Techniques de vente et de négociation immobilière par Delta FormAcentre
Lieu(x)
En centre (36)
Durée
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Description générale
Cibleretréussirsaprospection
Evalueretdélimitersonsecteur
Lesdifférentesformesdeprospection
Établirsonportefeuilledebiens
immobiliers
Repérersursonsecteurlesimmeubles
pouvantêtrelouésouvendus
Déterminationd'unprixdevente
Lasignaturedesmandatsdel'agent
immobilier
Laspécificitédumandatexclusif
Présentation
Lesavantagespourl'acquéreur
Lesavantagespourlevendeur
Enexpliquantauxvendeurssonintérêt
L'accueiletladécouvertedesbesoinsduclient
Établirunerelationdeconfiance
Détecterlesmotivationsduclient
AnalyserdesleviersdemotivationTechniquesdequestionnement
Reformulerlesbesoinsduclient
Lavisited'unbienimmobilier
Optimiserledéroulementdesvisites
Présenterlebienenlevalorisantselonles
besoinsduclient
Conclureunevisiteetplanifierlesuivi
Laphasedenégociation
Construiresonargumentairecommercial
Démontrer
l'adéquationdelasolutionau
besoin.
Sedifférencierdelaconcurrence.
Valoriserlesbénéficesclients
Formuleretargumentersaproposition
Traiterlesobjections
Laconclusionetl'engagementdesonclient
Décelerlessignesquiindiquentqu'ilesttempsdeconclure
Décrocherl'engagementdéfinitifduclient
Valoriseretverrouillerl'accord
Préparationducompromisdevente
Lasignatureducompromisdevente
Evalueretdélimitersonsecteur
Lesdifférentesformesdeprospection
Établirsonportefeuilledebiens
immobiliers
Repérersursonsecteurlesimmeubles
pouvantêtrelouésouvendus
Déterminationd'unprixdevente
Lasignaturedesmandatsdel'agent
immobilier
Laspécificitédumandatexclusif
Présentation
Lesavantagespourl'acquéreur
Lesavantagespourlevendeur
Enexpliquantauxvendeurssonintérêt
L'accueiletladécouvertedesbesoinsduclient
Établirunerelationdeconfiance
Détecterlesmotivationsduclient
AnalyserdesleviersdemotivationTechniquesdequestionnement
Reformulerlesbesoinsduclient
Lavisited'unbienimmobilier
Optimiserledéroulementdesvisites
Présenterlebienenlevalorisantselonles
besoinsduclient
Conclureunevisiteetplanifierlesuivi
Laphasedenégociation
Construiresonargumentairecommercial
Démontrer
l'adéquationdelasolutionau
besoin.
Sedifférencierdelaconcurrence.
Valoriserlesbénéficesclients
Formuleretargumentersaproposition
Traiterlesobjections
Laconclusionetl'engagementdesonclient
Décelerlessignesquiindiquentqu'ilesttempsdeconclure
Décrocherl'engagementdéfinitifduclient
Valoriseretverrouillerl'accord
Préparationducompromisdevente
Lasignatureducompromisdevente
Objectifs
Cibleretréussirsaprospection
Vendreunmandatexclusif
Présenteretargumenteruneproposition
Négocieravecsonclient
Prépareretfairesigneruncompromisdevente
Vendreunmandatexclusif
Présenteretargumenteruneproposition
Négocieravecsonclient
Prépareretfairesigneruncompromisdevente
Centre(s)
- Déols (36)
Secteur(s)
Métier(s)
- Agent / Agente de location immobilière
- Agent / Agente immobilier
- Agent commercial / Agente commerciale en immobilier
- Assistant commercial / Assistante commerciale en immobilier
- Attaché commercial / Attachée commerciale en immobilier
- Chasseur / Chasseuse immobilier
- Conseiller / Conseillère de location en immobilier
- Conseiller / Conseillère de transaction en immobilier
- Conseiller / Conseillère de vente en immobilier
- Conseiller / Conseillère en immobilier d'entreprise
- Conseiller / Conseillère immobilier
- Mandataire en vente de fonds de commerce
- Marchand / Marchande de biens immobiliers
- Négociateur / Négociatrice en immobilier
- Négociateur / Négociatrice en immobilier d'entreprise
- Négociateur / Négociatrice en location immobilière
- Négociateur / Négociatrice immobilier
- Négociateur / Négociatrice immobilier en bureau de vente
- Prospecteur négociateur / Prospectrice négociatrice en immobilier
- Responsable d'agence immobilière
- Responsable de clientèle en transaction immobilière
- Responsable de vente immobilière
- Vendeur / Vendeuse en immobilier neuf
- Vendeur / Vendeuse immobilier
Compétence(s)
- Dispositif TRACFIN (Traitement du renseignement et action contre les circuits financiers clandestins)
- Droit immobilier
- Fiscalité
- Gestion administrative
- Gestion comptable
- Logiciels comptables
- Logiciels immobiliers
- Marché de l'immobilier
- Méthodes de transaction immobilière
- Outils bureautiques
- Outils de veille
- Principes de la relation client
- Règlement Général européen sur la Protection des Données (RGPD)
- Réglementation de la copropriété
- Techniques commerciales
- Techniques de vente
- Technologies de l'information et de la communication (TIC)
- Utilisation d'applications clientes réseau
- Veille réglementaire
Formation proposée par : Delta FormAcentre
À découvrir