La démarche commerciale en immobilier par Sud Formation CCI de Perpignan

Contenu du programme pour les titulaires de la carte professionnelle, les directeurs d'agence immobilière, les personnes habilitées par le titulaire de la carte à négocier et faire les démarches commerciales.o Comprendre l'importance de l'accueil, du pitch commercial et de la communication verbale et non
- verbale.o Comprendre les fondamentaux de la découverte client : la pratique de l'écoute active, les différentes typologies de clients pour éviter les objections et développer des arguments utiles.o Comprendre, identifier et traiter les différentes objections à la vente immobilière.o Adapter la négociation et présenter ses services et son prix

- Utiliser le savoir
- faire et le savoir
- être propre au métier de l'immobilier afin de négocier et conclure une vente.