Techniques de vente appliquées à l'immobilier par Sud Formation CCI de Perpignan

Lieu(x)

En centre (66)

Durée

Total : 7 heures

En centre : 7 heures

Financement

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Description générale

Contenu du programme pour les titulaires de la carte professionnelle, les directeurs d'agence immobilière, les personnes habilitées par le titulaire de la carte à négocier et faire les démarches commerciales.Accueil et prise de contact
- La règle des 4x20 : Communication verbale et non verbale
- Écoute active : questionnement, reformulation. Découverte client
- Connaître les différents types de clients selon la méthode SONCAS.
- Questionner et reformuler.
- Savoir s'adapter aux différents types de clients. Présentation des biens
- Savoir choisir et sélectionner les biens à présenter.
- Utiliser la méthode CAP pour valoriser son argumentaire. L'argumentaire
- Préparer son argumentaire.
- Adapter son argumentaire : sélection des arguments, personnalisation, contrôle.
- Dynamiser l'argumentaire. Les objections
- Se préparer aux objections : identifier les types d'objections. &

Objectifs

- Savoircréer un contact positif avec le client.
- Optimiser son argumentation commerciale en l'adaptant à la typologie client.
- Gérer les objections de manière efficace.
- Conclure positivement.

Centre(s)