Techniques de vente appliquées à l'immobilier par Sud Formation CCI de Perpignan
Lieu(x)
En centre (66)
Durée
Total : 7 heures
En centre : 7 heures
Financement
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Description générale
Contenu du programme pour les titulaires de la carte professionnelle, les directeurs d'agence immobilière, les personnes habilitées par le titulaire de la carte à négocier et faire les démarches commerciales.Accueil et prise de contact
- La règle des 4x20 : Communication verbale et non verbale
- Écoute active : questionnement, reformulation. Découverte client
- Connaître les différents types de clients selon la méthode SONCAS.
- Questionner et reformuler.
- Savoir s'adapter aux différents types de clients. Présentation des biens
- Savoir choisir et sélectionner les biens à présenter.
- Utiliser la méthode CAP pour valoriser son argumentaire. L'argumentaire
- Préparer son argumentaire.
- Adapter son argumentaire : sélection des arguments, personnalisation, contrôle.
- Dynamiser l'argumentaire. Les objections
- Se préparer aux objections : identifier les types d'objections. &
- La règle des 4x20 : Communication verbale et non verbale
- Écoute active : questionnement, reformulation. Découverte client
- Connaître les différents types de clients selon la méthode SONCAS.
- Questionner et reformuler.
- Savoir s'adapter aux différents types de clients. Présentation des biens
- Savoir choisir et sélectionner les biens à présenter.
- Utiliser la méthode CAP pour valoriser son argumentaire. L'argumentaire
- Préparer son argumentaire.
- Adapter son argumentaire : sélection des arguments, personnalisation, contrôle.
- Dynamiser l'argumentaire. Les objections
- Se préparer aux objections : identifier les types d'objections. &
Objectifs
- Savoircréer un contact positif avec le client.
- Optimiser son argumentation commerciale en l'adaptant à la typologie client.
- Gérer les objections de manière efficace.
- Conclure positivement.
- Optimiser son argumentation commerciale en l'adaptant à la typologie client.
- Gérer les objections de manière efficace.
- Conclure positivement.
Centre(s)
- Perpignan (66)
Secteur(s)
Métier(s)
- Agent / Agente de location immobilière
- Agent / Agente immobilier
- Agent commercial / Agente commerciale en immobilier
- Assistant commercial / Assistante commerciale en immobilier
- Attaché commercial / Attachée commerciale en immobilier
- Chasseur / Chasseuse immobilier
- Conseiller / Conseillère de location en immobilier
- Conseiller / Conseillère de transaction en immobilier
- Conseiller / Conseillère de vente en immobilier
- Conseiller / Conseillère en immobilier d'entreprise
- Conseiller / Conseillère immobilier
- Mandataire en vente de fonds de commerce
- Marchand / Marchande de biens immobiliers
- Négociateur / Négociatrice en immobilier
- Négociateur / Négociatrice en immobilier d'entreprise
- Négociateur / Négociatrice en location immobilière
- Négociateur / Négociatrice immobilier
- Négociateur / Négociatrice immobilier en bureau de vente
- Prospecteur négociateur / Prospectrice négociatrice en immobilier
- Responsable d'agence immobilière
- Responsable de clientèle en transaction immobilière
- Responsable de vente immobilière
- Vendeur / Vendeuse en immobilier neuf
- Vendeur / Vendeuse immobilier
Compétence(s)
- Dispositif TRACFIN (Traitement du renseignement et action contre les circuits financiers clandestins)
- Droit immobilier
- Fiscalité
- Gestion administrative
- Gestion comptable
- Logiciels comptables
- Logiciels immobiliers
- Marché de l'immobilier
- Méthodes de transaction immobilière
- Outils bureautiques
- Outils de veille
- Principes de la relation client
- Règlement Général européen sur la Protection des Données (RGPD)
- Réglementation de la copropriété
- Techniques commerciales
- Techniques de vente
- Technologies de l'information et de la communication (TIC)
- Utilisation d'applications clientes réseau
- Veille réglementaire
Formation proposée par : Sud Formation CCI de Perpignan
À découvrir