La prospection commerciale appliquée à l'immobilier par Sud Formation CCI de Perpignan
Lieu(x)
En centre (66)
Durée
Total : 7 heures
En centre : 7 heures
Financement
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Description générale
Contenu du programme pour les titulaires de la carte professionnelle, les directeurs d'agence immobilière, les personnes habilitées par le titulaire de la carte à négocier et faire les démarches commerciales.Les étapes de la prospection immobilière
- La préparation de la vente, SWOT (FLOR) - L'accroche et le marketing
- L'accueil du client
- La découverte et l'écoute du client
- Les aspects relationnels
- Le projet et les attentes des interlocuteurs Les méthodes de la prospection immobilière
- Les différentes actions de prospection envisageable : phoning, pige, boîtage, réseaux personnels... Le choix et le mode opératoire
- Définir sa stratégie
- Estimer son coeur de cible (quel prospect face à quelle action) - Préparer ses arguments et ses accroches (organiser son book) - Fixer les rôles de chacun et le planning/ Mise en place d'une semaine type de prospection Déterminer la zone d'action
- Établir un tableau de reporting et de suivi / analyser les résultats et les comprendre
- La préparation de la vente, SWOT (FLOR) - L'accroche et le marketing
- L'accueil du client
- La découverte et l'écoute du client
- Les aspects relationnels
- Le projet et les attentes des interlocuteurs Les méthodes de la prospection immobilière
- Les différentes actions de prospection envisageable : phoning, pige, boîtage, réseaux personnels... Le choix et le mode opératoire
- Définir sa stratégie
- Estimer son coeur de cible (quel prospect face à quelle action) - Préparer ses arguments et ses accroches (organiser son book) - Fixer les rôles de chacun et le planning/ Mise en place d'une semaine type de prospection Déterminer la zone d'action
- Établir un tableau de reporting et de suivi / analyser les résultats et les comprendre
Objectifs
- Identifier les différentes étapes de la prospection commerciale
- Définir sa stratégie en prospection immobilière
- Réussir sa prospection
- Définir sa stratégie en prospection immobilière
- Réussir sa prospection
Centre(s)
- Perpignan (66)
Secteur(s)
Métier(s)
- Agent / Agente de location immobilière
- Agent / Agente immobilier
- Agent commercial / Agente commerciale en immobilier
- Assistant commercial / Assistante commerciale en immobilier
- Attaché commercial / Attachée commerciale en immobilier
- Chasseur / Chasseuse immobilier
- Conseiller / Conseillère de location en immobilier
- Conseiller / Conseillère de transaction en immobilier
- Conseiller / Conseillère de vente en immobilier
- Conseiller / Conseillère en immobilier d'entreprise
- Conseiller / Conseillère immobilier
- Mandataire en vente de fonds de commerce
- Marchand / Marchande de biens immobiliers
- Négociateur / Négociatrice en immobilier
- Négociateur / Négociatrice en immobilier d'entreprise
- Négociateur / Négociatrice en location immobilière
- Négociateur / Négociatrice immobilier
- Négociateur / Négociatrice immobilier en bureau de vente
- Prospecteur négociateur / Prospectrice négociatrice en immobilier
- Responsable d'agence immobilière
- Responsable de clientèle en transaction immobilière
- Responsable de vente immobilière
- Vendeur / Vendeuse en immobilier neuf
- Vendeur / Vendeuse immobilier
Compétence(s)
- Dispositif TRACFIN (Traitement du renseignement et action contre les circuits financiers clandestins)
- Droit immobilier
- Fiscalité
- Gestion administrative
- Gestion comptable
- Logiciels comptables
- Logiciels immobiliers
- Marché de l'immobilier
- Méthodes de transaction immobilière
- Outils bureautiques
- Outils de veille
- Principes de la relation client
- Règlement Général européen sur la Protection des Données (RGPD)
- Réglementation de la copropriété
- Techniques commerciales
- Techniques de vente
- Technologies de l'information et de la communication (TIC)
- Utilisation d'applications clientes réseau
- Veille réglementaire
Formation proposée par : Sud Formation CCI de Perpignan
À découvrir
