Négociation immobilière et transaction - FRM11 par BBA Formations - Bonhomme Bâtiments Access

I
- RAPPEL DU CADRE LEGAL
-Loi ALUR
-Décret Déontologie
-Obtention des cartes professionnelles
II
- LE MARCHE
-Approche économique, par l'offre/la demande/ le client
-Approche mercatique
-Marché immobilier et son environnement
-Marché immobilier Français et son évolution
III
- LA PROSPECTION IMMOBILIERE
Jeu : la malette de prospection immobilière
-Méthodes de prospection
-Fichier prospect et le démarchage
-Téléphone : Outil de communication et prospection
IV
- LA DECOUVERTE DU CLIENT ET DE SES BESOINS
-Découverte du client et de ses besoins
-Approches mnémotechniques
-Plan de découverte
-Création d'un argumentaire
-Comportement du client
-Morphopsychologie / La PNL / La PAE
V
- L'EVALUATION DES BIENS
- LE PRIX
-Valeur vénale
-Méthodes
-Comportement du client
-Présentation du prix
VI
- LE MANDAT DE VENTE
-Approche économique
-Obligations des parties
VII
- LA COMMUNICATION PROFESSIONNELLE DANS L'IMMOBILIER / L'ANNONCE COMMERCIALE
-Annonce commerciale et sa vitrine
VIII
- L'ANALYSE FINANCIERE DE L'ACQUEREUR OU ANALYSE PATRIMONIALE
-Evaluation du coût global d'acquisition d'un logement
-Détermination des capacités de remboursement
IX
- LA PRESENTATION DES PRIX, L'ARGUMENTATION ET LA NEGOCIATION
-Stratégie de présentation
-Home staging
X
- LES OBJECTIONS ET LEUR TRAITEMENT
-Qu'est
- ce qu'une objection ? Comment peuvent elles s'exprimer ?
-Comment analyser l'objectif prix : ce qu'elle peut signifier
-Techniques pour REPONDRE /TRAITER/REFUTER à l'objectif prix
-Jeu de rôle

La formation continue des agents immobiliers ou tout autre professionnel relevant de la loi Hoguet
Mise à jour et perfectionnement des connaissances et des compétences nécessaires à l'exercice de la profession