Les fondamentaux de la négociation avec les vendeurs session III par Protecthome

Lieu(x)

En centre (49)

Durée

Total : 28 heures

En centre : 14 heures

En entreprise : 14 heures

Financement

Demandeur d’emploi

Salarié

Prix

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Description générale

Objectifs

SAVOIR SE SERVIR DE TECHNIQUES DE RENTRÉE DE MANDATS EXCLUSIFS
1ère journée
- 7 heures
- Pourquoi un mandat exclusif (1 heure)
- Les conditions du mandat exclusif (2 heures)
- La préparation de rendez
- vous (1 heure)
- Les 8 étapes d'une rentrée de mandats (2 heures)
- Le plan de commercialisation (1 heure) Programme : 2ème journée
- 7 heures

- Création du fonds de réserve de contact (1 heure)
- La prospection téléphonique ciblée, maitrise du discours, outil de suivi (1 h 30)
- La prospection physique sur le terrain, outils, comportement, action (1 h 30)
- La gestion du succès (1 heure)
- Les évaluations et leurs suivis (1 heure)
- Les anciens clients (1 heure)

Centre(s)