Les fondamentaux de la négociation avec les vendeurs session III par Protecthome
Lieu(x)
En centre (49)
Durée
Total : 28 heures
En centre : 14 heures
En entreprise : 14 heures
Financement
Demandeur d’emploi
Salarié
Prix
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Description générale
Objectifs
SAVOIR SE SERVIR DE TECHNIQUES DE RENTRÉE DE MANDATS EXCLUSIFS
1ère journée
- 7 heures
- Pourquoi un mandat exclusif (1 heure)
- Les conditions du mandat exclusif (2 heures)
- La préparation de rendez
- vous (1 heure)
- Les 8 étapes d'une rentrée de mandats (2 heures)
- Le plan de commercialisation (1 heure) Programme : 2ème journée
- 7 heures
- Création du fonds de réserve de contact (1 heure)
- La prospection téléphonique ciblée, maitrise du discours, outil de suivi (1 h 30)
- La prospection physique sur le terrain, outils, comportement, action (1 h 30)
- La gestion du succès (1 heure)
- Les évaluations et leurs suivis (1 heure)
- Les anciens clients (1 heure)
1ère journée
- 7 heures
- Pourquoi un mandat exclusif (1 heure)
- Les conditions du mandat exclusif (2 heures)
- La préparation de rendez
- vous (1 heure)
- Les 8 étapes d'une rentrée de mandats (2 heures)
- Le plan de commercialisation (1 heure) Programme : 2ème journée
- 7 heures
- Création du fonds de réserve de contact (1 heure)
- La prospection téléphonique ciblée, maitrise du discours, outil de suivi (1 h 30)
- La prospection physique sur le terrain, outils, comportement, action (1 h 30)
- La gestion du succès (1 heure)
- Les évaluations et leurs suivis (1 heure)
- Les anciens clients (1 heure)
Centre(s)
- Angers (49)
Secteur(s)
Métier(s)
- Agent / Agente de location immobilière
- Agent / Agente immobilier
- Agent commercial / Agente commerciale en immobilier
- Assistant commercial / Assistante commerciale en immobilier
- Attaché commercial / Attachée commerciale en immobilier
- Chasseur / Chasseuse immobilier
- Conseiller / Conseillère de location en immobilier
- Conseiller / Conseillère de transaction en immobilier
- Conseiller / Conseillère de vente en immobilier
- Conseiller / Conseillère en immobilier d'entreprise
- Conseiller / Conseillère immobilier
- Mandataire en vente de fonds de commerce
- Marchand / Marchande de biens immobiliers
- Négociateur / Négociatrice en immobilier
- Négociateur / Négociatrice en immobilier d'entreprise
- Négociateur / Négociatrice en location immobilière
- Négociateur / Négociatrice immobilier
- Négociateur / Négociatrice immobilier en bureau de vente
- Prospecteur négociateur / Prospectrice négociatrice en immobilier
- Responsable d'agence immobilière
- Responsable de clientèle en transaction immobilière
- Responsable de vente immobilière
- Vendeur / Vendeuse en immobilier neuf
- Vendeur / Vendeuse immobilier
Compétence(s)
- Dispositif TRACFIN (Traitement du renseignement et action contre les circuits financiers clandestins)
- Droit immobilier
- Fiscalité
- Gestion administrative
- Gestion comptable
- Logiciels comptables
- Logiciels immobiliers
- Marché de l'immobilier
- Méthodes de transaction immobilière
- Outils bureautiques
- Outils de veille
- Principes de la relation client
- Règlement Général européen sur la Protection des Données (RGPD)
- Réglementation de la copropriété
- Techniques commerciales
- Techniques de vente
- Technologies de l'information et de la communication (TIC)
- Utilisation d'applications clientes réseau
- Veille réglementaire
Formation proposée par : Protecthome
À découvrir