Vendre un bien immobilier par Proformalys
par Proformalys
Lieu(x)
En centre (75)
Durée
Total : 14 heures
En centre : 14 heures
Financement
Demandeur d’emploi
Salarié
Prix
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Description générale
Accueillir le client dans l'agence.
- Analyser les règles d'or de l'accueil.
- Faire la différence dès l'accueil.
- Découvrir son client.
- Reformuler les attentes du client.
- Valider sa découverte.
- Proposer une visite.
- Conclure l'entretien.
Réaliser des visites performantes.
- Préparer sa ou ses visites : check
- list : à faire, à ne pas faire.
- Argumenter avec pertinence et conviction.
- Anticiper les objections.
- Découvrir les astuces des pros : success stories.
- Conclure une visite.
Conclure à l'agence.
- Réfuter les objections.
- Utiliser des techniques différentes de conclusion.
- Signer le contrat.
- Verrouiller et valider la vente.
- Suivre son contrat.
- Analyser les règles d'or de l'accueil.
- Faire la différence dès l'accueil.
- Découvrir son client.
- Reformuler les attentes du client.
- Valider sa découverte.
- Proposer une visite.
- Conclure l'entretien.
Réaliser des visites performantes.
- Préparer sa ou ses visites : check
- list : à faire, à ne pas faire.
- Argumenter avec pertinence et conviction.
- Anticiper les objections.
- Découvrir les astuces des pros : success stories.
- Conclure une visite.
Conclure à l'agence.
- Réfuter les objections.
- Utiliser des techniques différentes de conclusion.
- Signer le contrat.
- Verrouiller et valider la vente.
- Suivre son contrat.
Objectifs
Maîtriser les techniques de ventes immobilières. Etre plus efficace dans sa relation client. Gagner du temps dans l'organisation des visites.
Centre(s)
- Paris - 10ème (75)
Secteur(s)
Métier(s)
- Agent / Agente de location immobilière
- Agent / Agente immobilier
- Agent commercial / Agente commerciale en immobilier
- Assistant commercial / Assistante commerciale en immobilier
- Attaché commercial / Attachée commerciale en immobilier
- Chasseur / Chasseuse immobilier
- Conseiller / Conseillère de location en immobilier
- Conseiller / Conseillère de transaction en immobilier
- Conseiller / Conseillère de vente en immobilier
- Conseiller / Conseillère en immobilier d'entreprise
- Conseiller / Conseillère immobilier
- Mandataire en vente de fonds de commerce
- Marchand / Marchande de biens immobiliers
- Négociateur / Négociatrice en immobilier
- Négociateur / Négociatrice en immobilier d'entreprise
- Négociateur / Négociatrice en location immobilière
- Négociateur / Négociatrice immobilier
- Négociateur / Négociatrice immobilier en bureau de vente
- Prospecteur négociateur / Prospectrice négociatrice en immobilier
- Responsable d'agence immobilière
- Responsable de clientèle en transaction immobilière
- Responsable de vente immobilière
- Vendeur / Vendeuse en immobilier neuf
- Vendeur / Vendeuse immobilier
Compétence(s)
- Dispositif TRACFIN (Traitement du renseignement et action contre les circuits financiers clandestins)
- Droit immobilier
- Fiscalité
- Gestion administrative
- Gestion comptable
- Logiciels comptables
- Logiciels immobiliers
- Marché de l'immobilier
- Méthodes de transaction immobilière
- Outils bureautiques
- Outils de veille
- Principes de la relation client
- Règlement Général européen sur la Protection des Données (RGPD)
- Réglementation de la copropriété
- Techniques commerciales
- Techniques de vente
- Technologies de l'information et de la communication (TIC)
- Utilisation d'applications clientes réseau
- Veille réglementaire
Formation proposée par : Proformalys
Nous nous appuyons sur les connaissances techniques et pédagogiques pointues de nos 300 Consultants Formateurs très expérimentés pour améliorer les compétences de vos salariés. Participation active des stagiaires lors des sessions de formations "action", avec apports d'exemples précis et cas pratiques. Rédaction de guides à destination des formateurs internes. Cette méthode rigoureuse est très appréciée par nos clients. Toutes les conditions étant modulables, nous vous proposons de définir ensemble vos besoins en formation. Le premier rendez-vous pour vous apporter tous les conseils est gratuit. Parfaitement organisé sur le plan humain et matériel nous vous proposons une offre complète performante dans les plus brefs délais.
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