Négociateur immobilier par ISF Concept Institut

CONTENU (PROGRESSION PEDAGOGIQUE) o 1. Cadre juridique des activités immobilières ( 20 heures) o LOI ALUR, HAMON ET PINEL 2018 o Comment tirer profit code de déontologie dans la profession o lois et réglementations en vigueur o les différents types de mandats de vente et de recherce o 2. Techniques professionnelles et marketing immobilier (20 heures) o Valoriser son offre de services vendeurs/acheteurs o Le référencement Google pour l'immobilier o Conseils pour séduire les clients de la génération Y o Créer des campagnes publicitaires Facebook pour l'immobilier o 3. Évaluation et expertise d'un bien immobilier ( 20 heures) o démembrement, nu propriété et usufruit o L'estimation du prix de vente o le DPE o la rédaction d'un mandat de vente o 4. Communication du négociateur immobilier (20 heures) o négociation et relation cliens o Anglais des affaires pour la clientèle étrangère o communication et leadership du négociateur o 5. Comptabilité, financements et fiscalité (30 heures) o Business plan et tableaux prévisionnels financiers o les différents statuts juridiques du négociateur o optimisation fiscale o facturier et comptabilité du négociateur o gestion comptable et financière o management d'une équipe de négociateurs o 6. Technique du bâtiment et de la construction (10 heures) o Stage optionnel ou rédaction et rendu d'un dossier professionnel ( 35 heures) o Réalisation d'un stage en entreprise que le stagiaire peut réaliser au sein d'une agence immobilière ou d'un réseau immobilier o Ou option de rédaction d'un dossier professionnel sur un des points suivant: la négociation, le code de déontologie, l'urbanisme ou l'utilisation de l'outil Internet dans le métier du négociateur.

Le négociateur immobilier recherche et estime des biens à vendre ou à louer pour son compte ou celui de son employeur. Il a un devoir de conseil vis à vis de ses clients. Il réalise des opérations de transaction sur des biens à usage d'habitation ou mixte ou sur des immeubles non résidentiels (bureaux, commerces...). Le titulaire de la certification est capable de :
- rechercher et estimer des biens immobiliers
- assurer la promotion commerciale des biens
- négocier la rentrée du mandat de vente ou de location
- faire visiter les biens aux acheteurs ou locataires potentiels
- faire signer le compromis de vente ou engagement de location en fonction de garanties et des réglementations en vigueur
- suivre administrativement et financièrement le dossier jusqu'à la conclusion de l'affaire (signature de la vente en étude notariale).
- conseiller financièrement, fiscalement et juridiquement les clients
- gérer la relation clientèle et la gestion des conflits (impayés, réclamations...) Le titulaire de la qualification peut exercer sa profession pour le compte de son employeur. L'avenant 31 du 15 juin 2006 a pour objet de créer un nouveau statut du négociateur immobilier pouvant être engagé par un seul employeur (à titre exclusif) et rémunéré principalement à la commission. (Arrêté d'extension du 5 juin 2007 ; JO du 14 juin 2007) S'il souhaite exercer sa profession pour son compte, il devra répondre aux conditions d'obtention de la carte professionnelle (Décret n 2005-1315 du 21 octobre 2005, JO 23 octobre). Cette carte est valable 10 ans, elle est délivrée par la préfecture sous certaines conditions :
- justifier de l'aptitude professionnelle
- obtenir une garantie financière et d'assurance destinées à garantir tous les fonds détenus
- présenter une attestation d'ouverture de compte bancaire pour l'activité transaction
- fournir un extrait de l'inscription au registre des commerces