Fondamentaux réglementaire, opérationnels et commerciaux par INSIGHT Développement
Lieu(x)
En centre (11)
Durée
Total : 28 heures
En centre : 28 heures
Financement
Demandeur d’emploi
Salarié
Prix
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Description générale
- Le volet réglementaire
- Rappel des textes majeurs
- Les principales modifications apportées par la loi ALUR
- La déontologie ; La rédaction des annonces ; La formation ...
- La méthodologie de la découverte client
- les méthodes commerciales de traitement des objections et leviers psychologiques
- Distinguer les différentes notions d'avis de valeur, les différentes notions de valeur.
- Comprendre les méthodes de calcul du prix de vente et les différents critères d'estimation.
- Connaitre les fondamentaux des autorisations d'urbanisme (Certificats / Déclaration préalable / Permis).
- Rappel des textes majeurs
- Les principales modifications apportées par la loi ALUR
- La déontologie ; La rédaction des annonces ; La formation ...
- La méthodologie de la découverte client
- les méthodes commerciales de traitement des objections et leviers psychologiques
- Distinguer les différentes notions d'avis de valeur, les différentes notions de valeur.
- Comprendre les méthodes de calcul du prix de vente et les différents critères d'estimation.
- Connaitre les fondamentaux des autorisations d'urbanisme (Certificats / Déclaration préalable / Permis).
Objectifs
- Connaitre le cadre réglementaire et comprendre les principales modifications apportées par la loi ALUR
- S'informer des actualités immobilières : loi ELAN / loi Pinel et Défiscalisation / PTZ
- Pouvoir favoriser la découverte de l'acheteur
- Utiliser efficacement un avis de valeur et les méthodes pour réaliser une bonne estimation immobilière
- Savoir optimiser la rentrée de mandat exclusif
- Identifier et comprendre les règles d'urbanisme et les pratiques de l'urbanisme opérationnel
- Reconnaître les documents d'urbanisme, quelles administrations solliciter et les utiliser correctement
- S'informer des actualités immobilières : loi ELAN / loi Pinel et Défiscalisation / PTZ
- Pouvoir favoriser la découverte de l'acheteur
- Utiliser efficacement un avis de valeur et les méthodes pour réaliser une bonne estimation immobilière
- Savoir optimiser la rentrée de mandat exclusif
- Identifier et comprendre les règles d'urbanisme et les pratiques de l'urbanisme opérationnel
- Reconnaître les documents d'urbanisme, quelles administrations solliciter et les utiliser correctement
Centre(s)
- St André de Roquelongue (11)
Secteur(s)
Métier(s)
- Agent / Agente de location immobilière
- Agent / Agente immobilier
- Agent commercial / Agente commerciale en immobilier
- Assistant commercial / Assistante commerciale en immobilier
- Attaché commercial / Attachée commerciale en immobilier
- Chasseur / Chasseuse immobilier
- Conseiller / Conseillère de location en immobilier
- Conseiller / Conseillère de transaction en immobilier
- Conseiller / Conseillère de vente en immobilier
- Conseiller / Conseillère en immobilier d'entreprise
- Conseiller / Conseillère immobilier
- Mandataire en vente de fonds de commerce
- Marchand / Marchande de biens immobiliers
- Négociateur / Négociatrice en immobilier
- Négociateur / Négociatrice en immobilier d'entreprise
- Négociateur / Négociatrice en location immobilière
- Négociateur / Négociatrice immobilier
- Négociateur / Négociatrice immobilier en bureau de vente
- Prospecteur négociateur / Prospectrice négociatrice en immobilier
- Responsable d'agence immobilière
- Responsable de clientèle en transaction immobilière
- Responsable de vente immobilière
- Vendeur / Vendeuse en immobilier neuf
- Vendeur / Vendeuse immobilier
Compétence(s)
- Dispositif TRACFIN (Traitement du renseignement et action contre les circuits financiers clandestins)
- Droit immobilier
- Fiscalité
- Gestion administrative
- Gestion comptable
- Logiciels comptables
- Logiciels immobiliers
- Marché de l'immobilier
- Méthodes de transaction immobilière
- Outils bureautiques
- Outils de veille
- Principes de la relation client
- Règlement Général européen sur la Protection des Données (RGPD)
- Réglementation de la copropriété
- Techniques commerciales
- Techniques de vente
- Technologies de l'information et de la communication (TIC)
- Utilisation d'applications clientes réseau
- Veille réglementaire
Formation proposée par : INSIGHT Développement
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