Préparer et optimiser la commercialisation par Ceflu - construire avec les hommes

1.Description du bien
- Documentation à réunir en vue de la cession
Acte de propriété
Dossier des diagnostics techniques
Document d'urbanisme
Documents techniques
2.Les diverses définitions de surfaces
Les surfaces réglementaires (surface de plancher, surface habitable, surface loi Carrez)
Les surfaces contractuelles (utile brute et nette en bureau, GLA en commerces...)
Les coefficients de pondération
3.Principales définitions de la valeur
Valeur vénale brute et nette
La "juste valeur" et l'évolution récente des normes comptables
Valeur de convenance, de liquidation, d'utilité
Valeur locative de marché
Taux de capitalisation brut et net
Valeur vénale des murs (libres, occupés)
Le droit au bail, l'indemnité pour non renouvellement de bail
4.Stratégie commerciale
Appel d'offre
Choix de la procédure d'appel d'offre
Dossier à constituer
- choix des prestataires
Sélection des prospects
- appel à candidature
Commercialisation directe
Choix du commercialisateur
Type de mandat (simple
- exclusif...)
Mode de rémunération des agents, durée du mandat
5.Les outils de commercialisation
Les documents sur support papier, plaquette, brochure etc
La data room
- Quels documents
- Quelle procédure
La mise en ligne des documents, quels sites choisir ?
Le panneau, l'espace information, les salons

Préparer, organiser et optimiser la commercialisation de biens immobiliers.
Savoir présenter un bien sur le marché.
Maîtriser les outils et les procédures de commercialisation.