Négociateur Immobilier Bordeaux Métropole par IFCG CARRIERES

Environnement général de l'immobilier
- -L'immobilier en quelques chiffres
-La Loi Hoguet et ses décrets d'application
-Norme européenne
-Les cartes grises: obligations des collaborateurs
-Les acteurs des activités immobilières: les différentes métiers de l'immobilier (Syndic, Gérance, Expertise judiciaire, Marchand de biens, Immobilier d'habitation, Immobilier d'entreprises, etc)
-Interaction entre les différentes activités immobilières
-La convention collective nationale de l'immobilier
-La convention collective nationale des gardiens, concierges et employés d'immeuble
-La CEFI
- 14 h
Droit général
- -Initiation au droit (Règle de droit: sources nationales, européennes et internationales; Juridictions; Droit de la personne: personne physique, personne morale, capacité, etc)
-Régimes matrimoniaux: droit civil immobilier, droit des successions et donations
-Droit pénal des affaires: l'abus de biens sociaux, l'escroquerie, l'abus de confiance, le recel, la présentation de faux bilans, la distribution de dividendes fictifs, lutte contre le blanchiment d'argent, les obligations de l'agent immobilier
-Droit général des contrats
- 42 h
Droit appliqué aux affaires immobilières
- -Déroulement juridique d'une vente: mandats, avant contrats, contrats de vente, obligations des parties, rôle de conseil de l'agent immobilier (obligations de moyen et de résultat), droit à commission
-Déroulement juridique d'une location: mandats, baux d'habitation, baux dérogatoires (meublé, saisonnier, précaire), baux professionnels, baux commerciaux, rédaction et signature d'un bail
-Fonds de commerce et immobilier tertiaire
-Vente en État Futur d'Achèvement (VEFA)
-Copropriété - 56 h
Techniques professionnelles
- -Techniques et stratégies de prospection: découverte du secteur, prospection téléphonique/physique, mailing/publipostage/boîtage, prise du mandat
-Techniques générales de négociation: présentation de l'agence, découverte du client vendeur (motivation, objectif), découverte du client acheteur (motivation, objectif), découverte du bien (orientation, quartier, superficie, montant des charges, etc), construction d'un argumentaire/visite du bien, conclusion, confortation
- 84 h
Evaluation
- -Pratique de l'évaluation: les différentes biens, les différentes techniques d'évaluation, recherches d'informations propres à alimenter l'évaluation, rédaction des avis de valeur
- 14 h
Diagnostic technique
- -Les différentes intervenants dans le diagnostic
-Les différentes types de diagnostic obligatoires
-Le DPE: savoir lire et expliquer un DPE
- 7 h
Outils du marketing
- -Outils du marketing et leur utilisation
-Vitrine, plaquette, site internet, book de l'agence, publicité, etc
-Réseaux sociaux
- 14 h
Communication
- -Communication écrite: correspondance écrite (document papier, document électronique), comptes rendus et rapports
-Communication orale: accueil, gestion du téléphone, gestion des conflits et personnalités difficiles
- 28 h
Fiscalité, Défiscalisation et Financements

Le négociateur immobilier propose une prestation de service consistant à accompagner et à sécuriser la commercialisation ou la location de biens immobiliers. Il intervient tout au long du processus de vente ou de location du bien immobilier et doit maitriser les aspects juridiques, financiers, techniques ainsi que la commercialisation.
La présente consultation cible des actions devant répondre à un besoin de qualification et/ou de compétences des entreprises et des publics visant à faciliter l'insertion professionnelle et le retour à l'emploi durable.