Responsable Développement Commercial option Commercialisation, vente et location de biens immobiliers par CCIT Portes de Normandie

112 heures
- GERER ET ASSURER LE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
A1 Conduire un projet : 7 h
A2 Assurer une veille du marché : 7 h
A3 Créer des tableaux de bord et analyser des indicateurs : 14 h
A4 Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale : 21 h
A5 Elaborer un plan d'actions commerciales : 28 h
A6 Elaborer un budget prévisionnel : 21 h
A7 Intégrer le cross
- canal dans sa pratique commerciale : 7 h
A8 Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise : 7 h
203 heures
- PROSPECTER, ANALYSER LES BESOINS ET NEGOCIER UNE OFFRE
B1 Recueillir des données pour détecter des marchés potentiels : 7 h
B2 Définir une stratégie et un plan de prospection : 14 h
B3 Maîtriser les principaux outils de prospection et d'analyse : 14 h
B4 Conduire un entretien de découverte : 28 h
B5 Réaliser un diagnostic client : 14 h
B6 Construire une offre technique et commerciale : 21 h
B7 Evaluer l'impact financier de la solution proposée : 21 h
B8 Construire l'argumentaire de vente : 14 h
B9 Préparer différents scenarii de négociation : 14 h
B10 Maîtriser les techniques de communication nécessaires à la négociation : 14 h
B11 Négocier en tenant compte des acteurs clés et des objections : 35 h
B12 Contractualiser l'offre en respectant la législation en vigueur : 7 h
91 heures
- MANAGER UNE ACTION COMMERCIALE EN MODE PROJET
C1 Maîtriser les outils de gestion de projet : 28 h
C2 Organiser et mettre en place une équipe projet : 14 h
C3 Assurer le leadership du projet en utilisant les outils du management transversal : 28 h
C4 Animer une réunion dans le cadre d'un projet : 14 h
C5 Evaluer et analyser les résultats d'un projet : 7 h
91 heures
- IMMOBILIER
M1 Intégrer les aspects techniques et juridiques de la transaction : 28 h
M2 Rédiger les mandats adaptés au contexte : 14 h
M3 Créer des supports de communication adaptés aux biens immobiliers : 3.5 h
M4 Conseiller, préparer, rédiger un contrat de vente : 7 h
M5 Conseiller, préparer un contrat de bail d'habitation : 10.5 h
M6 Estimer un bien immobilier et définir le prix de commercialisations : 14 h
M7 Etablir un plan de financement : 14 h
7 heures
- INITIATION NUMERIQUE
42 heures
- EXAMEN
Soit un total de 78 jours, soit 546 heures (7 heures/jour)

Préparation du BAC +3 Responsable Développement Commercial Option Commercialisation, vente et location de biens immobiliers qui doit permettre de réaliser des transactions de vente, de location dans le respect de la réglementation en vigueur dans un contexte évolutif. Elle est accessible à des personnes ayant déjà de l'expérience professionnelle ou en cours de formation dans le domaine commercial, juridique et économique. Elle permet d'acquérir ou renforcer les compétences spécifiques techniques et juridiques dans la commercialisation de biens immobiliers.