AM02 - Comment répondre à un marché public par CCI Pôle Formation Sud

I
- Rappel des différentes procédures
- les principes fondamentaux
II
- Répondre à un marché public dans le cadre des différentes procédures
- MAPA
- Appel d'offres ouverts
- restreints
- Procédures négociées
- Dialogue compétitif
III
- Constituer son dossier de réponse
Présentation de sa candidature
- Comprendre le cadre de l'appel d'offre
- Définir les objectifs, les enjeux, les opportunités et les risques de l'offre
- Identifier le ou les décideurs
- Clarifier les points essentiels du cahier des charges
- Rechercher toutes les informations, recueillir les données
- Respecter l'échéancier
Présentation de son offre
- Adapter les éléments constitutifs du message
- Mettre en avant l'image de l'entreprise par une proposition valorisante
- la qualité rédactionnelle
- La qualité d'un bon support
Constitution du dossier administratif
- Les deux enveloppes "intérieures"
- Leur contenu : lettre, attestations, certificats...
IV
- Réussir son offre commerciale
- Comment chiffrer un appel d'offres
- Comment présenter et valoriser les aspects financiers et techniques
- Comment présenter son prix

- Décoder les informations nécessaires à la constitution de votre offre
- Constituer votre réponse à un appel d'offres
- Adapter votre offre commerciale au contexte des réponses à appels d'offres