S'initier aux marchés Publics AO : construire une stratégie gagnante pour les remporter par CCI Métropolitaine Rouen Métropole

Un module initiation pour ceux qui débutent dans les réponses aux appels d'offres
Les règles de base et grandes étapes
-Quelles sont les actions commerciales gagnantes avant même la sortie du cahier des charges ?
-Faut
- il répondre à chaque appel d'offres ?
Savoir analyser efficacement un cahier des charges
Construire un plan de mémoire technique
-Comment organiser et outiller les forces nécessaires, tant en interne qu'en externe ?
-Comment évaluer la concurrence et construire son argumentation ?
Le paramétrage pour une réponse en dématérialisation
Remportez vos appels d'offre : bâtir une stratégie gagnante de réponse
-Identification précise des besoins du client, de ses attentes et des facteurs clés de sa demande
-Quels documents je possède pour convaincre ?
-Montrer à votre client que vous avez compris précisément ce qu'il recherche, que votre société répond exactement à ses besoins
-Attester tous les arguments présentés par des actions concrètes
-Établir une chek list qualité avant l'envoi.
Elaboration d'un plan d'actions pour remporter plus d'appels d'offres

- Optimiser ses chances dans le cadre des réponses aux appels d'offres des marchés publics
- S'ouvrir aux opportunités offertes par les appels d'offres stratégiques pour votre entreprise.