Cycle manager commercial - Certificat de compétences en entreprise (CCE) Animer une équipe de travail par CCI Formation Lyon Métropole Saint-Etienne Roanne

Ce cursus se déroule sur un minimum de 3 modules :/n
Le management d'équipe
- 3 jours (MODULE OBLIGATOIRE)/n
> Les facteurs requis pour une équipe mobilisée et responsable/n
> La communication adaptée pour obtenir plus d'adhésion au projet de l'entreprise/n
> L'appréciation des compétences/n
> La résolution des problèmes/n
> La management stratégique/n
> La posture de manager/n
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Animer, développer la performance de son équipe commerciale
- 2 jours (MODULE OBLIGATOIRE)/n
> Renforcer son leadership/n
> Piloter l'action commerciale et animer son équipe/n
> Accompagner son équipe commerciale/n
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Préparer et mettre en oeuvre un Plan d'Actions Commerciales
- 3 jours /n
> S'approprier les bases du marketing/n
> Distinguer les cibles clients et l'analyse du portefeuille de clients/n
> Proposer un plan d'actions commerciales/n
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Key Account Manager (KAM) et gestion de Grands Comptes
- 2 jours/n
> Connaître l'organisation et ses enjeux/n
> Définir la stratégie de développement/n
> Construire une offre de valeur sur
- mesure et cibler ses actions/n
> Se préparer à la négociation en vente complexe/n
> Déployer son capital relationnel et son impact sur le compte/n
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Développer son activité grâce aux réseaux professionnels et au networking
- 1 jour /n
> Se construire un réseau professionnel/n
> Adopter les bonnes pratiques relationnelles/n
> Mettre en place un plan d'action/n
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Définir et mettre en oeuvre une stratégie commerciale, animer, motiver et manager une équipe de vente, piloter, développer l'activité commerciale et soutenir les équipes
La certification CCE ANIMER UNE EQUIPE DE TRAVAIL repose sur un référentiel de 3 domaines de compétences :
- Fixer des objectifs
- Organiser le travail de l'équipe de travail
- Améliorer l'organisation du travail de l'équipe