Maîtriser les négociations sociales par ESSYM

Introduction à la maîtrise des techniques de négociation
Avec les outils juridiques qui régissent les rapports sociaux : autorité et négociation
Vous apprendrez à évaluer ces situations et affirmer votre leadership
Choisir une stratégie de négociation
Connaître les attentes et positions des différents acteurs
Vous apprendrez à écouter et préparer une stratégie soit coopérative, soit compétitive
Etablir avec méthodologie un plan stratégique et tactique
Préparer les compromis, concessions et points de rupture de la négociation choisie
Evaluer les valeurs de l'échange
Vous apprendrez à formuler les hypothèses et des scénarios à établir un plan de table et gérer les rites : syndical et social
Maîtriser l'art de l'argumentation
Les rouages de l'argumentation efficace dans le processus de l'influence sociale
Vous apprendrez à utiliser des arguments inductifs ou déductifs en cohérence avec les différents acteurs
La recherche de consensus et de compromis
Vous apprendrez à gérer les désaccords avec assertivité
Limiter les risques
L'exercice du pouvoir disciplinaire et les pratiques discriminatoires
L'exercice du pouvoir disciplinaire et le harcèlement moral
Les risques de recours et de contentieux
Le plan de vente et stratégie des prestataires
Les techniques de questionnements
La veille concurrentielle des principaux fournisseurs
Préparer les objections et son tableau de négociation
Rompre et accélérer la négociation
Vous apprendrez les méthodes de vente des prestataires et à y répondre avec maîtrise des enjeux liés aux partenariats

Construire et conduire un entretien de négociation
Développer son leadership et ne pas céder à l'émotion
Créer un terrain favorable à de futures négociations