Manager dirigeant - réussir ses négociations par ESCP Europe

jour 1 Introduction et découverte de la négociation raisonnée via une mise en situation
L'importance de la préparation avec la mise à disposition d'un outil
jour 2 La création de valeur en négociation
L'importance de la relation et de la communication
jour 3 Les 4 profils de négociation les plus courants
Jeu de rôle de synthèse
jour 4 Mises en situation filmées et décryptées par intelligence artificielle
jour 5 Acquérir les bases de la vision client
Rentrer dans l'intimité du client
jour 6 Négocier avec les achats
Comprendre l'acheteur pour mieux négocier
jour 7 Négociation en situation de crise
jour 8 Aborder la négociation interculturelle
Influencer son interlocuteur
jour 9 Mises en situations filmées : situations complexes

-Aborder les négociations avec les outils adaptés.
-Identifier et mettre en place sa stratégie de négociation.
-Déjouer les tentatives de manipulation en négociation.
-Développer une posture de négociation gagnante.
-Mener une négociation dans un contexte difficile / de crise.
-Savoir négocier dans un contexte multiculturel.
-Prendre du recul sur son activité et trouver des moyens innovants pour atteindre un nouveau palier de performance.
-Maîtriser les aspects juridiques et financiers nécessaires à son activité.