Actions de formation dispensées aux créateurs et repreneurs d'entreprise - techniques de vente et négociation par CréActifs
Lieu(x)
En centre (75)
Durée
Total : 32 heures
En centre : 32 heures
Financement
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Éligible CPF
Prix
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Description générale
I
- Le processus de vente :
-Le cycle de vente
-La démarche commerciale et l'analyse du besoin
-Les techniques de vente
-S'approprier les différentes situations de vente
-La prospection téléphonique
-Les objections du client
II
- Le processus de négociation :
-Les différentes méthodes
-Préparer sa stratégie
-Conduire, accompagner et clôturer
-L'argumentation et l'influence
III
- Les outils pour vendre :
-Prise de parole en public
-Storytelling
-Gestion d'un CRM
- Le processus de vente :
-Le cycle de vente
-La démarche commerciale et l'analyse du besoin
-Les techniques de vente
-S'approprier les différentes situations de vente
-La prospection téléphonique
-Les objections du client
II
- Le processus de négociation :
-Les différentes méthodes
-Préparer sa stratégie
-Conduire, accompagner et clôturer
-L'argumentation et l'influence
III
- Les outils pour vendre :
-Prise de parole en public
-Storytelling
-Gestion d'un CRM
Objectifs
Maitriser les techniques de ventes et de négociation pour maximiser l'impact de ses démarches commerciales.
- Comprendre les différents processus de vente
- Être capable de créer un argumentaire adapté à chaque client
- Maitriser les fondamentaux de la vente
- Comprendre les axes stratégiques de la négociation
- Être capable de traiter les objections des clients.
- Comprendre les différents processus de vente
- Être capable de créer un argumentaire adapté à chaque client
- Maitriser les fondamentaux de la vente
- Comprendre les axes stratégiques de la négociation
- Être capable de traiter les objections des clients.
Centre(s)
- Paris - 8ème (75)
Secteur(s)
Formation proposée par : CréActifs
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