Faites de vos devis un argument de vente par CMA 27 - ISFA

Analyser les pratiques actuelles et recueillir les attentes des stagiaires :
Echange sur les difficultés rencontrées et les attentes vis
- à-vis de la formation
Réunir tous les ingrédients du succès :
Améliorer l'image de l'entreprise : image des véhicules, accueil au téléphone ou en magasin, l'image dégagée par le chef d'entreprise etc.
La vente est un processus : analyser ses points forts et ses points faibles
Augmenter le taux de transformation grâce à un premier rendez
- vous de découverte structuré et efficace
Perfectionner la rédaction des devis :
Effectuer le bilan des devis réalisés jusqu'à présent pour repérer les points d'amélioration (analyse du fond et de la forme)
Acquérir les règles de présentation performantes d'une offre commerciale : le rédactionnel, le chiffrage, l'argumentation, le courrier d'accompagnement
Atelier en sous
- groupes pour amener chaque stagiaire à améliorer concrètement la présentation de ses devis
Argumenter, défendre son offre et conclure la vente :
Réussir chaque étape de l'entretien de vente : le démarrage, l'argumentation, la réponse aux objections, la conclusion
Perfectionner en particulier la réponse aux objections, la défense du prix et les techniques pour conclure en douceur
Mettre en pratique en travaillant sur des situations de vente concrètes rencontrées par les stagiaires :
Réalisez un devis conforme et convaincant

Apprenez à bien préparer vos devis, améliorez leur présentation et leur attractivité.
Argumentez efficacement vos devis pour conclure la vente.