Techniques de négociation pour juriste par Lamy formation - liaisons sociales formation - Les Echos formation

Lieu(x)

En centre (93)

Durée

Total : 14 heures

En centre : 14 heures

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Description générale

- La définition de ses objectifs
- - Estimer sa "position de vie" -- Collecter les informations
- - Définir sa MESORE (MEilleur SOlution de REchange) /BATNA (u.s.) - La préparation de la négociation juridique
- - Etablir le profil de ses interlocuteurs par la PCM (Process Communication Management) -- Définir sa tactique selon les profils
- - Anticiper les stratégies et tactiques adverses
- - Encadrer contractuellement sa négociation : contrat de confidentialité (NDA), lettre d'intention (LOI) et protocole d'accord (MOU)
- Le plan d'entretien d'une négociation constructive : les diverses étapes
- - Introduire une négociation
- - La phase de consultation
- - La confrontation
- - La conciliation
- Savoir adapter ses attentes et son langage à ses interlocuteurs
- Les diverses tactiques :
- - La mise en perspective
- - La méthode des 4 marches
- - L'appel aux émotions & l'inquiétude
- - Les tactiques centrées sur les enjeux
- - Les tactiques centrées sur les personnes
- Savoir conclure une négociation :
- - Savoir reformuler
- - Savoir avancer
- Les différents types de résultats en négociation juridique
- - Le désaccord
- - La concession
- - Le compromis
- - Le consensus
- La gestion des situations
- Détecter les véritables objections
- Les outils pour intégrer les méthodes de traitement des objections
- Sortir d'une situation difficile et parvenir à un accord pérenne

Objectifs

- Préparer efficacement et sereinement vos négociations
- Réagir et rebondir face aux objections
- Assurer ses techniques d'argumentation
- Identifier son interlocuteur
- Débloquer les négociations
- S'exercer à la négociation

Centre(s)