Préparer et réussir une négociation par ESTP - service formation continue

Lieu(x)

En centre (75)

Durée

Total : 14 heures

En centre : 14 heures

Financement

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Description générale

1er jour
Connaissances fondamentales
- Concepts de base
- Psychologies de la négociation
Processus de négociation
- Préparation du processus
- Définition des objectifs
- Quantification des objectifs
- Stratégies de négociation
Cas pratiques appliqués au BTP
2e jour
Pratique de la négociation
- Gestion du processus
- Recherche d'ouvertures
Recherche d'un accord
- Obstacles et blocages
- Résolution des blocages
- Définition d'un accord
- Intervention d'un tiers
Cas pratiques appliqués au BTP
Synthèse et évaluation à chaud de la formation

Objectifs

Identifier les bonnes pratiques de la négociation.

Centre(s)

Paris - 9ème (75)

Secteur(s)

Métier(s)

Compétence(s)

Formation proposée par : ESTP - service formation continue

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