Négocier avec ses partenaires sociaux par EFE formation

Quiz amont : pour tester son niveau de connaissances
Cerner les enjeux de la négociation sociale
Identifier les différents interlocuteurs et leurs rôles
- Les partenaires sociaux et leurs rôles respectifs
- Leur stratégie, leurs attributions et leurs moyens
- La section syndicale et le délégué syndical
Découvrir l'environnement juridique de la négociation
- La démocratie sociale et la nouvelle représentativité syndicale
- Les conditions de validité des accords
Test de connaissances : quiz d'autoévaluation
Maîtriser les techniques et les étapes de la négociation
Préparer la négociation
- Les raisons de négocier, le délit d'entrave
- Identifier ses partenaires et leur stratégie
- Établir un calendrier et collecter les informations
- Constituer et transmettre le dossier aux partenaires
Exercice d'application : délimitation de l'objet de la négociation et construction de scénarios alternatifs
Conduire la négociation et aboutir à un accord
- Maîtriser les techniques de la négociation
- L'art de l'argumentation
- Gérer les situations de conflit et de blocage
- Conduire la négociation vers un compromis
Mise en situation : conduite d'une négociation
Conclure l'accord
- Le procès
- verbal de désaccord
- La rédaction de l'accord : les clauses essentielles à insérer
- La signature de l'accord et dépôt
Étude de cas : examen d'un accord et de ses avenants
Faire vivre l'accord et en assurer le suivi
- Faire prospérer un accord collectif
- Connaître les différents types de négociations et leurs spécificités
Quiz aval : pour valider les acquis de la formation et formaliser sa progression
Vidéo : Comment gérer les conflits avec assertivité ?

- Cerner les enjeux et étapes clés d'une négociation réussie
- Maîtriser les outils et les techniques juridiques et relationnelles
- Assurer le suivi de l'accord