Chargé(e) d'Affaires BTP (Code RNCP 31176) par CESI - LA COURONNE

Objectifs pédagogiques :
- Prendre en charge une affaire de l'avant
- projet à la livraison en investissant les dimensions techniques et commerciales.
- Gérer les différentes étapes de la relation commerciale de façon autonome et professionnelle.
- Répondre à des appels d'offres avec pertinence en garantissant la notoriété et le développement de l'entreprise.
- Acquérir des compétences managériales solides pour préparer et piloter plusieurs chantiers de travaux en parallèle.
Blocs de compétences :
1. Conduire l'avant
- projet de travaux : Chiffrage et réponse à un appel d'offre, Etudes techniques BTP, Analyse du marché BTP, Projet collaboratif Avant
- projet travaux.
2. Gérer un projet de travaux : Gestion et suivi du projet de construction, Préparation de l'opération de construction, Démarche BIM, Projet collaboratif Gestion de projet travaux.
3. Gérer la relation commerciale dans le secteur du BTP : Prospection commerciale BTP, Négociation commerciale BTP, Management de la relation client BTP, Stratégie commerciale BTP, Projet collaboratif Relation commerciale BTP.
4. Accompagner la stratégie de l'entreprise dans ses évolutions numériques : Management collaboratif, Outils du travail collaboratif.
5. Manager l'équipe projet travaux : Management et droit social, Gestion de projet et accompagnement du changement, Performance et budget, Projet collaboratif Management.
6. Développer ses pratiques professionnelles : Pratique de l'Anglais métier, Projet professionnel, Actualités métier et/ou territoire, Retour d'expérience et projection
7. Certifier ses compétences de Chargé d'affaires BTP : Team building : cohésion d'équipe, Méthodologie de projet d'entreprise, Méthodologie des écrits professionnels, Argumenter pour convaincre

Conquérir de nouveaux marchés et assurer leur rentabilité constituent un enjeu crucial pour les entreprises du BTP. Ce développement place le chargé d'affaires au centre de cette démarche. Fort de ses compétences commerciales développées, il assure le lien avec le client tout au long du projet. La relation client est donc au coeur de son métier. Véritable chef de projet, le chargé d'affaires établit le lien entre les différents intervenants pour la bonne exécution de son chantier. En bon gestionnaire, il s'assure du respect du budget, qu'il s'efforce d'optimiser tout en respectant les règles de l'art. Le chargé d'affaires est aussi un manager qui se découvre : il sait faire preuve de dynamisme pour manager l'indispensable travail en équipe des collaborateurs de son entreprise, des sous
- traitants et fournisseurs externes. Tout au long de ses missions, il sait rester diplomate et s'avère être un fin négociateur pour mettre en oeuvre une stratégie gagnant
- gagnant.