Construisez votre business plan international par CEGOS

Sélectionner les marchés porteurs
1/ En amont du présentiel
Un autodiagnostic
2/ Collecter les données sur les marchés
Utiliser les données douanières.
Connaître les droits de douane et les procédures d'import appliqués par les différents marchés.
Collecter les informations sur les structures de commercialisation des marchés.
3/ Construire sa grille de sélection des marchés
Construire sa propre grille de sélection des marchés selon ses produits.
Appliquer les coefficients multiplicateurs adaptés à ses marchés.
Sélectionner ses 5 marchés cibles.
Organiser le développement des marchés
1/ Analyser son marché
Utiliser les bons canaux pour collecter les données de son marché.
Sélectionner ses contacts et obtenir les informations sur l'organisation commerciale de son marché.
Organiser la collecte rapide des coordonnées de ses clients.
2/ Sélectionner et préparer sa négociation avec ses partenaires locaux
Détecter et collecter de l'information sur ses futurs partenaires.
Construire la grille de sélection de ses partenaires.
Préparer son dossier de présentation outil référent pour démarrer sa négociation.
Comprendre la spécificité culturelle de son partenaire.
3/ Après le présentiel, mise en oeuvre en situation de travail
Un défi chaque semaine pendant 7 semaines.

Construire votre grille de sélection des marchés.
Évaluer le potentiel de ces marchés.
Sélectionner le meilleur réseau de vente.