Les fondamentaux du droit immobilier et de la négociation par Valoriale formation

Jour 1 et 2 La loi Hoguet/ Loi ALUR : la base du métier d'agent immobilier
o Domaine d'application
o Conditions d'acce?s a? la profession depuis 2014
o Le mandat
La responsabilite? de l'agent immobilier
o La responsabilite? civile contractuelle
o La responsabilite? civile de?lictuelle
o La responsabilite? pe?nale
o Le contro?le des professionnels
Droit de la proprie?te? / Loi SRU
o Les meubles et les immeubles dans une vente immobilie?re
o Le droit de proprie?te?, caracte?res et attributs
o Les modes d'acquisition de la proprie?te?
Les de?membrements
o Usus, fructus et nue proprie?te?
o Re?partition des charges nu
- proprie?taire et usufrutier
Atteintes au droit de la proprie?te?
o Les servitudes
o L'indivision
o La mitoyennete?
o Les troubles de voisinnage
Droit des contrats et contrats immobiliersTracfin et les agents immobiliers
Point sur le rgpd
programme jour 3 les fondamentaux de la negociation
i
- comprendre les acque?reurs et les profiler
o
- la prise de contact et la de?couverte des besoins : une e?tape fondamentale a? ne pas ne?gliger
ii
- se faire comprendre et rassurer
o
- adapter son discours et son langage au profil de?termine? de l'acque?reur
o
- trouver les arguments correspondant au profil, travailler son prospect en amont, avant la premie?re visite
o
- faire preuve d'empathie
iii
- comprendre le client pour mieux le servir
o
- de?terminer les motivations d'achat primaires et secondaires
o
- pre?parer les objections possibles de l'acque?reur, conjointement avec le vendeur
o
- construire un plan d'action avec l'acheteur
v
- savoir se comporter en visite
o
- connai?tre son bien, son environnement direct et indirect, le plu et le ba?timent
o
- de?tecter les signaux d'achat
o
- pre?venir les objections de l'entourage
o
- rassurer en apportant des solutions et re?ponses objectives
o
- parler du prix
viii
- transformer l'inte?re?t en achat

oAcquérir les compétences juridiques, fiscales et commerciales fondamentales pour la pratique du métier d'agent immobilier.
oMener un entretien de négociation avec les atouts juridiques.
oIdentifier les différentes solutions immobilières en respect du droit commun
oAppréhender la déontologie et les obligations professionnelles de l'agent immobilier.