Réaliser ses mailings e-mailings - FRM 53 par BBA Formations - Bonhomme Bâtiments Access

I
- ANALYSER LA PLACE DU MAILING ET DE L'E
- MAILING DANS L'UNIVERS DU MARKETING
-Différentes applications : promotion, vente, appui force de vente...
-Avantages et inconvénients du mailing et de l'e
- mailing
-Gestion de campagne en 5 points clés
II
- SEGMENTER SES CIBLES
-Clients actifs et inactifs
-Prospects et suspects
-Profil client et le marché
-Constitution et l'enrichissement de la base de données
-Fichiers sources, les mailings lists
III
- CONSTRUIRE SON OFFRE ET MAITRISER LES REGLES DE LA CREATION
-12 catégories d'offres
-10 points gagnants pour réussir une offre
-Travail préliminaire à la création
-Argumentaire de vente par écrit
-Techniques de créativité
IV
- VALORISES SES MESSAGES ET DONNER ENVIE DE PASSER A L'ACTION
-Enveloppe porteuse attractive
-Lettre de vente personnalisée, l'importance de l'accroche
-ABC, déclencher/accélérer : les postulats
-Dépliant, règles de mise en page et sens de lecture
-Bon de commande : attractif et facile à utiliser
-Enveloppe réponse : les clés du succès
V
- LES SPECIFITES DE LA REDACTION D'UN E
- MAILING
-Quel format choisir ?
-Règles rédactionnelles de l'e
- mailing
-Mise en page, les liens pour écourter les textes trop longs
VI
- UTILISER LES MATHEMATIQUES DU MARKETING DIRECT
-Inventaire des coûts et l'analyse du point mort
-Ratios et indicateurs de performance incontournables
VII
- CONTROLER LA LOGISTIQUE DU MAILING
-Check
- lists de contrôle
-Outils de planification
-Fiches de suivi des résultats
VIII
- CONNAITRE LES CONTRAINTES JURIDIQUES DES OFFRES
-Mentions obligatoires
-Réglementation sur les primes, les concours et loteries
-Opt
- in et opt
- out

Analyser les techniques rédactionnelles pour réussir la mise en oeuvre de campagnes de mailing et/ou e
- mailings
Analyser ses envois actuels et augmenter leur impact