Transaction (T3) : technique de vente et négociation immobilière - FRM 116 par BBA Formations - Bonhomme Bâtiments Access

I
- RAPPEL LOI / DEONTOLOGIE
-Rappel des dispositions de la loi ALUR
-Etude des 12 articles du Décret déontologie de l'Agent Immobilier
-Metaplan pour retrouver les articles : atouts et freins
II
- TECHNIQUES DE VENTE ET DE COMMUNICATION
Identification du marché, ses tendances
-Approche économique
-Approche par l'offre
-Approche par la demande
-Approche par le client
-Approches Mercatique
-Exercice l'agence Liaisons immobilières 92 - Dossier 1
-Monopoly de l'immo
Evaluation des biens
- le prix
-Notion de valeur vénale
-Méthode dite par la valeur antérieure
-Méthode dite par le revenu
-Méthode dite par la surface
-Méthode dite par comparaison
-Méthode dite Hédonique
-Exercice l'agence Atout immo - Dossier 6
-Question pour un champion de l'immo
Mandat de vente
-Caractéristiques du contrat de mandat
-Obligations des parties
Communication professionnelle
- Annonce
-Communication professionnelle
-Annonce commerciale et sa fiche vitrine
-Exercice : l'agence Moman
-Exercice et jeux de rôle vitrine l'agence liaisons immobilières
-Monopoly de l'immo
Présentation du bien, Argumentation et Négociation
-Choix de la stratégie de présentation
Objections et leur traitement
-Qu'est
- ce qu'une objection ?
-Comment s'expriment les objections ?
-Comment analyser l'objectif prix ? Ce qu'elle peut signifier
-Techniques pour répondre et traiter à l'objectif prix
-Techniques de réfutation de l'objection
-Jeu de rôle méthode SONCAS
Conclusion et la négociation
-Savoir repérer les signaux d'achat
-Savoir conclure
III
- DE LA RECHERCHE DE L'ACQUEREUR A LA SIGNATURE DE L'ACTE DE VENTE
-Prospection immobilière jeu la mallette de prospection
-Découverte du client et de ses besoins jeu dessine
- moi une méthode mnémotechnique
-Analyse financière de l'acquéreur (analyse patrimoniale)
-Documents professionnels à remplir
-Question pour un champion de l'immo
IV
- TECHNIQUES DE DEFISCALISATION DANS L'IMMOBILIER
-Dispositif PINEL / PINEL OUTRE MER
-Dispositif ROBIEN
-Dispositif MALRAUX
-Déficit foncier
-Monuments historiques
-Nue
- propriété

- Savoir nommer et connaître les lois liées à l'activité d'Agent Immobilier et les modifications apportées par les lois ALUR et MACRON.
- Connaître les 12 principes de la déontologie professionnelle de l'Agent Immobilier
- Mettre à jour ses connaissances en location, vente, urbanisme, diagnostics et accessibilité