Prise de mandats (optimiser la prise de mandats) - FRM15 par BBA Formations - Bonhomme Bâtiments Access

I
- LE MANDAT DE VENTE
-Rappel des fondamentaux : mandat de fait, écrits, de recherche...
-Règles, durée et effet du mandat
II
- LE LIEN OBJECTIF / CIBLES
-Analyser et comprendre son environnement, le marché
-Segmenter sa clientèle
-Définir les besoins et attentes du marché
-Techniques de prospections immobilières
III
- LE PLAN D'ACTION ET SA PLANIFICATION / LA RECHERCHE DE MANDATS
-Connaître son portefeuille / utiliser son CRM
-Approche du LEAD GENERATION et du LEAD NURTURING
- Importance de la LANDING PAGE
-Importance des Réseaux sociaux
-Réussir sa prospection immobilière
-Effectuer des rapprochements / segmentation
-Savoir se différencier de la concurrence
IV
- LA PRISE DE MANDAT SANS PROSPECTION
-Clients spontanés, recommandation
-La technique du : plus de 8/10 !
-Mandat sortant pour un mandat entrant
-Le book
-Charte qualité et d'engagements
-L'écoute avant de se vendre
-Fiche technique et l'estimation
-Courrier d'avis de valeur
-Détermination de la stratégie de vente avec le vendeur
-Rédaction du mandat
VI
- LE MANDAT EXCLUSIF : UNE PRIORITE !
-Multitude d'intermédiaires et ses conséquences
-Efficacité du mandat exclusif
-Validation des besoins/souhaits du client
VII
- POURQUOI LE MANDAT DOIT
- IL EN PRIORITE METTRE LA COMMISSION A LA CHARGE DU VENDEUR ?
-Obligations en matière de publicité
-Règles en matière de DIA.
-Paiement de la commission à l'acte authentique
VIII
- UN BON MANDAT POUR UN BON CLOSING
-Ecoute et la découverte
-Qui achètera le bien ?
-Parler le même langage
-Hiérarchiser les besoins
IX
- METHODE SYNTHETIQUE DU CLOSING
-Empathie
-Hiérarchisation des priorités
-Débriefing des visites et les mises au point
-Analyse des résultats et les actions correctives
-Présentation en vue de la conclusion
-Traitement des objections
-Stratégie de présentation

Mettre en oeuvre un plan de prospection stratégique pour augmenter la qualité de ses mandats en optimisant la rentrée de mandats exclusifs