Démarche des architectes envers les particuliers par Les Architectes d'Aujourd'hui

Prendre conscience de ses atouts et valoriser sescompétences.
Structurer sa présentation, son image et son relationnel.
Comprendre les besoins, attentes et contraintes des Particuliers,pour pouvoir y répondre.
1 jour______ - Comprendre lesdifférentes offres du marché et leur perception par le Particulier.
- Les atouts décisifs desArchitectes.
- Les méthodes pourrencontrer un nombre suffisant de clients potentiels.
- Les grandes étapesde la relation client. Savoir diriger l'entretien
2 jour______- Découvrir lesmotivations d'achat conscientes et inconscientes, l'écoute active, .
- Traiter les objections,convaincre, obtenir des accords adaptés.
- Obtenir le bon prix,être rémunéré à sa juste valeur
- Comment signer sescontrats sereinement
- Stratégie dedéveloppement : se différencier grâce aux outils de communication

Comprendre les positionnements des clients potentiels (prospects) et de nos principaux concurrents : les constructeurs de maisons individuelles.Connaître les avantages décisifs des architectes sur ce marché.Savoir trouver des prospects.Comprendre les motivations en propre de chaque prospect.Savoir convaincre et signer des contrats d'architecte, correctement rémunérateurs.Créer et utiliser nos "outils de communication".