Répondre aux appels d'offres publics par KANYON CONSULTING

Comprendre le droit et les modalités de la commande publiqueFondamentaux du droit de la commande public : définition, historique, principales notions juridiquesLes enjeux économiques, sociaux et sociétaux de la commande publiqueLa typologie des marchés publicsLes seuils et les typologies de procédure d'achat : obligations de procédure, obligations de publicitéLa dématérialisation et ses implications pour les entreprisesLe processus d'achat : publication de l'offre, candidature, analyse des offres et négociation, notificationLes recours possibles en cas de non
- sélectionLire un dossier de consultation (DCE)Identifier les pièces constitutives d'un marché public et comprendre leur rôleAvoir une lecture efficace des pièces du DCE Repérer les informations déterminantesPrendre rapidement une décision sur la réponse : facteurs et méthode guidant la prise de décisionOrganiser sa réponsePlanifier ses réponses aux appels d'offres : temps à consacrer, délais, ressources à mobiliserLes étapes incontournables de la réponseRépondre : le dossier de candidature et l'offre techniquePièces fréquemment demandéesErreurs à ne pas commettreComment organiser sa réponse technique : contenu et formalisationMettre en valeur ses atoutsAtténuer les éventuelles faiblesses de l'offreTrucs et astuces pour se démarquer de la concurrenceLes critères de sélection : identification et prise en compteMettre en place un système de suivi et de veille efficaceIdentifier les plateformes de publicitéS'abonner aux newsletters et aux alertesAvoir recours aux services de veille des opérateurs privés : une bonne solution ?Piloter son système de veillePiloter ses réponses aux appels d'offres : tableaux de bords, analyse de performance avec des indicateursIntégrer la réponse aux appels d'offre dans sa stratégie de développement commercial

- Maîtriser les fondamentaux du droit de la commande publique
- Comprendre et savoir analyser les appels d'offres
- Préparer efficacement sa réponse
- Faire de sa réponse aux appels d'offres publics un levier de développement commercial