Comment transformer mon devis de rénovation énergétique en commande ? G5 par IF2P EVOLUTION

1. Le contexte concurrentiel local des plombiers
- chauffagistes et des frigoristes en Gironde
2. Comment faire face aux offres de rénovation énergétique à 1EUR
Méthodes et démarches
Simulation chiffrée pour un remplacement de chaudière par exemple
3. Comment déployer ses avantages concurrentiels face aux stratégies des grands groupes ?
L'argumentaire de vente APB
Construction de son propre argumentaire de vente
Le traitement des objections par la méthode CRAC
La technique face à l'objection c'est trop cher
Réponse aux objections que vous avez déjà rencontrées
4. Comment mettre en place des partenariats avec les fournisseurs et fabricants pour gagner des marchés ?
Le distributeur : accompagnement commercial à la vente
Le fabricant : accompagnement sur le financement
5. Les techniques de négociation, les techniques de conclusion

- se démarquer face aux offres concurrentielles actuelles
- construire son argumentaire de vente
- utiliser les leviers des aides financières à la rénovation énergétique