Titre professionnel manager de l'unité marchande - CCP2 gérer les résultats économiques d'un univers marchand - gestionnaire économique du point de vente par IEC

Afin d'atteindre les objectifs commerciaux, budgétaires et financiers, la formation permet de collecter les données liées à la gestion commerciale et financière et renseigner le tableau de bord et le compte de résultat. Elle repose donc sur la maîtrise des outils de gestion commerciale et les logiciels. Elle permet de savoir calculer et analyser les variations et les ratios de rentabilité.
Il est alors possible au stagiaire d'élaborer un plan d'actions pertinent et de transmettre à l'équipe les mesures correctives de manière adaptée. Sachant en effet construire un compte de résultat prévisionnel, le stagiaire peut calculer, en prenant en compte les effets calendaires, les objectifs mensuels, hebdomadaires, quotidiens de l'unité marchande à partir des objectifs annuels, les soumettre à sa direction et les présenter à ses collaborateurs.

La formation à la gestion économique de l'entreprise permet au manager de l'espace commerciale d'e garant de l'atteinte des objectifs de son centre de profit. Il assure le suivi quotidien des objectifs économiques (chiffres d'affaires, résultats, marges) de sa surface de vente, il exploite les indicateurs de gestion à sa disposition. Il établit les prévisions de chiffre d'affaires et de marges en tenant compte des impératifs de l'enseigne et du marché potentiel. Il peut ainsi analyser les résultats économiques de sa structure et établir un prévisionnel.