Appel d'offre (Opcalia) par GT Formations

JOUR 1
1 : Savoir lire le cahier des charges
oIdentifier les différences entre appels d'offres publics et privés.
oRepérer le groupe de décision.
oInterpréter le cahier des charges pour mieux répondre.
2 : Décider du go/no go
oÉvaluer ses atouts, les risques et opportunités.
oSavoir détecter l'appel d'offres "bidon". 3 : Faire une offre attractive
oObtenir l'information manquante.
oComprendre les enjeux côté client.
oMettre en avant sa différence.
JOUR 2
4. Rédiger une proposition convaincante
oStructurer la réponse : choix du plan, hiérarchisation des parties.
oRendre la proposition lisible et attractive : la mise en forme.
oFournir les documents essentiels du dossier d'appel d'offres.
5. Positionner son offre et préparer la négociation
oPrésenter son prix.
oBâtir son offre en tenant compte de la stratégie commerciale.
6 : défendre et négocier son offre jusqu'à la signature
oArgumenter et répondre aux questions d'approfondissement.
oNégocier les conditions finales tout en préservant la marge.
oFixer les limites de la négociation.
Pour en savoir plus
Partenariat(s) :Opcalia

oIdentifier les éléments qui différencieront votre réponse de celles des concurrents.
oDonner envie de lire par la qualité de son offre écrite.
oValoriser et défendre son offre
oNégocier l'offre commerciale face à un comité d'acheteurs.