Devenir négociateur en immobilier par ESPRIT FORMATION

o Module A: l'environnement général et économique de l'immobilier et déontologie du métier
- 1 jour
- Présentation générale de la loi Hoguet - Présentation générale de l'environnement réglementaire
- Les obligations professionnelles de la profession et rôle de conseil de l'agent immobilier
- Les différents métiers/acteurs/partenaires de l'immobilier et interactions
- Les différents statuts de négociateur immobilier et structures d'agence o Module B: Domaines juridique / Droit de l'immobilier
- 2 jours
- -Droit de la famille ( le couple
- le divorce
- Les incapables majeurs
- Donations et successions)-Droit de la propriété droit absolu et ses limites: mitoyenneté, servitude.Les différentes formes de propriétéla copropriété :Les bases légales: la loi de 1965Les acteurs/ Les charges/ Les règles de majoritéLe règlement de copropriété -budget
- charges et travaux
- Droit général des contrats et analyse des principaux contrats propres à l'immobilier ( unilatéraux et bilatéraux )-cas pratique de rédaction d'un mandat o Module C:Déroulement juridique et administratif d'une vente
- Instruction d'un dossier de vente
- 2 joursL'instruction du compromis Les démarches administratives liées au dossier de vente/l'acte authentiqueLes diagnostics obligatoires Les démarches bancaires Cas pratique de rédaction d'un compromiso Module D :Déroulement juridique et administratif d'une location
- -Instruction d'un dossier de location
- 1 jourLa location L'environnement légal, aspects théoriques et pratiquesLes différents contrats de location( vide meublé saisonnier et veille loi ALUR)Les missions à accomplir au service locationo Module E : Domaines techniques
- 1 jour
- - La construction, l'habitation
- L'urbanisme
- La transition énergétiqueÉvaluation /Estimation
- 1 jour
- - méthodes
- cas pratique d'évaluation sur le terrain d'un bien immobilier
- fiche technique bâtiment
- Evaluation des travaux
- Appréciation des désordre du bâtiment o Module F : Domaine commercial : techniques professionnelles/Technique de vente/prospection
- 2 jours
- Technique de communication : les besoins du client
- - Technique de vente de l'accroche à la contractualisation, en passant par la gestion des objections et notamment des objections quant au prix et à la commission
- Comment prospecter ? Comment relancer correctement sa clientèle ?- les outils d'aide à la vente ( argumentaire, traitement des objections ...) - Le quotidien d'un agent immobilier : gestion et organisation du temps entre la prospection, les démarches administratives et les visites
- clients
- Programme de la formation en EAD:des évaluations formatives pour chaque module d'apprentissagedes cas pratiques faits sur des documents professionnels

Il s'agira de créer son activité de négociateur en immobilier dans le cadre d'un projet de reconversion.Les objectifs visés sont de maîtriser le projet entrepreneurial à travers les différents statuts juridiques pour devenir négociateur en immobilier, de connaitre les points
- clés juridiques propres au droit de l'immobilier et de piloter son activité grâce à des connaissances en technique de vente et techniques du bâtiment.
De plus, le responsable d'agence (Titulaire de la carte professionnelle) se doit légalement d'habiliter des collaborateurs compétents. Cette formation permet également de se conformer à l'obligation légale de formation issue de la loi ALUR.source : Décret n 2016-173 du 18 février 2016 relatif à la formation continue des professionnels de l'immobilier (https://www.legifrance.gouv.fr/affichTexte.do?cidTexte=JORFTEXT000032080616&categorieLien=id )