Organiser et réussir ses événements par Envoll Conseil et Formation

De l'idée au projet, par où commencer ?
Situer le rôle et les enjeux du salon dans la stratégie commerciale
Analyser le visitorat , et son adéquation avec l'offre entreprise
Définir les objectifs chiffrés pour mesurer le retour sur investissement
o budgétiser le projet
Comment communiquer efficacement ?
Avant :
Communication et publicité (organisateur vs entreprise) : définir les messages à faire
passer
Déterminer les cibles à inviter : stratégie de marketing direct et de relance
commerciale (en face à face, au téléphone et par e
- mail)
Pendant :
Le stand : choix, mise en scène et outils d'argumentation
Présentation de l'offre : interpeller, accueillir, argumenter, concrétiser
Comment concrétiser le contact ?
Accueillir le visiteur
- client : interpellation et l'accueil
Comment mettre en confiance ? (susciter l'intérêt du visiteur)
Initier un droit de suite , comment obtenir un engagement ?
Comment transformer le contact en résultat commercial ?
Planifier les rendez
- vous et les relances, pour honorer ses promesses
Manager le suivi des contacts jusqu'à la concrétisation commerciale
Valoriser les contacts pour calculer le retour sur investissement

o Développer sa stratégie commerciale
et son portefeuille client
o Évaluer l'intérêt et l'opportunité
o Concevoir et organiser le stand
comme un outil de contact
o Inviter et faire venir jusqu'au stand
o Optimiser la relation commerciale
o Obtenir des contacts et les exploiter
rapidement