Me?thodes et outils pour convaincre les financeurs culturels (Appel à projets, Demande de subventions) - Financer son projet et fiabiliser ses financements par ATICO - WEBSET

Comprendre vos partenaires financiers :
- Identifier vos interlocuteurs et connaître les différents rôles entre élus et techniciens
- Comprendre les enjeux de la réforme territoriale
- Définir les critères de sélection et les attentes d'un financeur lors d'un appel à projet
- Mettre en place les nouvelles stratégies de réponse à un appel à projet
L'écrit : répondre à un appel à projet :
- Maîtriser les techniques de rédaction d'une réponse à appel à projet
- Créer un argumentaire
- Définir les points clés du projet
- Rédiger des critères d'évaluation
- Construire un budget approprié et réaliste
L'oral : savoir défendre sa réponse :
- Rencontrer des financeurs et mettre en place les conditions favorables d'un dialogue
- Identifier les points forts de son projet et les mettre en valeur
- Construire son intervention et convaincre
- Passer d'une communication efficace à une communication persuasive
- Trouver le ton juste, anticiper les questions et répondre aux objections

A l'issue de cette formation, les stagiaires seront en mesure de :
- analyser les objectifs de votre partenaire financier, et de mieux comprendre ses attentes pour le convaincre
- aller à la rencontre des financeurs et de construire une relation avec les partenaires,
- rédiger un argumentaire de réponse à un appel à projets,
- défendre leurs projets et mettre en avant un budget à l'oral devant les financeurs (techniciens et élus)