HBX - personal training commercial par Jobifit

Jour 1 :
-Introduction et objectifs de formation
-La Prospection
-Les fondamentaux de la vente
-Premier appel téléphonique
-L'accueil et le contact initial
-Etude des besoins : élaboration des objectifs
-Etude des besoins : motivation et disponibilité
-Feedback et Questions (15min)
Jour 2 :
-Evelator Pitch
-Présentation de la solution produit
-Présentation des prix
-Répondre aux objections
-Conclure la vente
-Établir un contrat coach
- client
-Suivi et relance
-Jeux de rôle final : exécution complète du process
-Feedback et Questions

-Développer un plan de prospection
-Développer ses capacités à passer des appels de prospection efficace
-Optimiser son nombre de rendez
- vous commerciaux hebdomadaires et de minimiser les annulations
-Exécuter les bases d'un rendez
- vous commercial efficace :
-Générer une relation de confiance avec le prospect au premier contact
-Adapter sa communication et son approche en fonction des profils de clients
-Aider le client à exprimer ses besoins, et co
- construire un projet sportif avec lui
-Optimiser la pertinence et la présentation de la solution proposée
-Anticiper les objections les plus courantes et savoir argumenter si nécessaire
-Présenter les tarifs en fonction du budget du client
-Conclure les ventes, obtenir le contrat et les règlements
-Gérer les non de façon positive, et maintenir une bonne relation client
-Relancer les clients non
- acheteurs