Négocier dans un contexte interculturel par Akteos
Lieu(x)
En centre (75)
Durée
Total : 20 heures
En centre : 14 heures
Financement
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Salarié
Prix
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Description générale
Module 1: Évaluer les spécificités de la négociation internationale
1. Identifier le contexte de la négociation
Définir négociation et négociation internationale
Comprendre son contexte
Évaluer les risques et les opportunités
Mesurer l'impact des différences culturelles
2. Préparer une négociation internationale
Comprendre la logique de l'autre
Identifier le bon interlocuteur
Analyser ses atouts et ses points faibles
3. Appréhender le processus de négociation
Identifier les étapes de la négociation
Savoir les hiérarchiser et les accompagner
S'équiper d'outils pour les accomplir
4. Définir une stratégie efficace
Prendre l'initiative
Délimiter les rôles : leader, partenaire ou suiveur
Gérer le temps
Adopter l'attitude appropriée : de la résistance à la coopération
Prévoir un plan B
Module 2 : Mettre en place une stratégie gagnante
1. Connaître les styles de négociation
Comprendre l'origine des différences de style
Identifier son propre style de négociation
Être en mesure de composer avec les autres styles
2. Identifier les méthodes de communication
Créer un climat favorable et donner une image positive
Écouter le verbal et interpréter le non
- verbal
Maîtriser l'écoute active
Développer son assertivité
3. Gérer la négociation
Connaître le type de rapport à établir entre les interlocuteurs
Estimer la relation à avoir après la négociation
Laisser une bonne impression et l'envie de renforcer les relations
Savoir récompenser selon la culture
4. Réussir la négociation
Évaluer l'état de réussite de la négociation
Savoir céder là où il le faut et quand il le faut
Comprendre le rôle du contrat dans les cultures
Faire une négociation comparative
1. Identifier le contexte de la négociation
Définir négociation et négociation internationale
Comprendre son contexte
Évaluer les risques et les opportunités
Mesurer l'impact des différences culturelles
2. Préparer une négociation internationale
Comprendre la logique de l'autre
Identifier le bon interlocuteur
Analyser ses atouts et ses points faibles
3. Appréhender le processus de négociation
Identifier les étapes de la négociation
Savoir les hiérarchiser et les accompagner
S'équiper d'outils pour les accomplir
4. Définir une stratégie efficace
Prendre l'initiative
Délimiter les rôles : leader, partenaire ou suiveur
Gérer le temps
Adopter l'attitude appropriée : de la résistance à la coopération
Prévoir un plan B
Module 2 : Mettre en place une stratégie gagnante
1. Connaître les styles de négociation
Comprendre l'origine des différences de style
Identifier son propre style de négociation
Être en mesure de composer avec les autres styles
2. Identifier les méthodes de communication
Créer un climat favorable et donner une image positive
Écouter le verbal et interpréter le non
- verbal
Maîtriser l'écoute active
Développer son assertivité
3. Gérer la négociation
Connaître le type de rapport à établir entre les interlocuteurs
Estimer la relation à avoir après la négociation
Laisser une bonne impression et l'envie de renforcer les relations
Savoir récompenser selon la culture
4. Réussir la négociation
Évaluer l'état de réussite de la négociation
Savoir céder là où il le faut et quand il le faut
Comprendre le rôle du contrat dans les cultures
Faire une négociation comparative
Objectifs
Augmenter de manière significative l'efficacité des participants dans leurs négociations avec des interlocuteurs étrangers pour gagner de nouveaux marchés internationaux.
À l'issue de la formation, ils auront des clés pour :
Préparer et construire une négociation selon une méthode formalisée
Prendre en considération l'impact des différences culturelles
Reconnaître les différentes logiques pour éviter les situations de blocage
Conduire une négociation internationale et savoir conclure
Obtenir un réel avantage compétitif pour réussir leurs négociations dans un contexte multiculturel
À l'issue de la formation, ils auront des clés pour :
Préparer et construire une négociation selon une méthode formalisée
Prendre en considération l'impact des différences culturelles
Reconnaître les différentes logiques pour éviter les situations de blocage
Conduire une négociation internationale et savoir conclure
Obtenir un réel avantage compétitif pour réussir leurs négociations dans un contexte multiculturel
Centre(s)
- Paris - 17ème (75)
Secteur(s)
Formation proposée par : Akteos
À découvrir