Négocier à l'international avec la PNL interculturelle par Akteos

Module 1: Découvrir l'efficacité de la PNL associée à l'Interculturel
1. S'initier à la PNL
Découvrir le fonctionnement de notre système de croyances
Reconnaître les filtres dans la communication (VAKOG)
Observer le client : la calibration
Se synchroniser au client
Appliquer la congruence ou l'alignement personnel
Éveiller la communication interculturelle
2. Adopter une démarche interculturelle
Prendre conscience de son bagage culturel
Analyser un profil culturel
Intégrer les filtres culturels dans les techniques PNL
Mettre en place des stratégies de réussite avec des clients internationaux
3. S'approprier les techniques de la PNL
Connaître les clés d'accès à la compréhension du client
Découvrir le détecteur de la vérité : clés d'accès oculaire
Identifier les états
- ressources et créer un ancrage
Pratiquer le feedback
Repérer les positions perceptuelles
Développer sa sensibilité interculturelle

Module 2 : Appliquer la PNL interculturelle à la relation commerciale
1. Valider ses objectifs commerciaux
Se comporter efficacement ( modèle TOTE )
Identifier les conditions pour bien formuler un objectif
Utiliser la stratégie de créativité de Walt Disney
Recadrer et répondre aux objections
2. Analyser une situation interculturelle avec la PNL
Exploiter la pyramide de Bateson
- Dilts : les 6 niveaux logiques
Évaluer la confusion des niveaux logiques dans le discours
Comparer la pyramide de Bateson
- Dilts et l'iceberg de Kohls
S'adapter au contexte culturel du client
3. Adapter sa stratégie grâce au méta
- modèle
Se construire un point de vue
Appréhender les 5 formes du méta
- modèle
Corréler ces 5 formes aux différents niveaux logiques
Cerner ses interlocuteurs et obtenir les bonnes informations
Se mettre en position de force

Augmenter de manière significative l'efficacité des participants dans leurs négociations avec des interlocuteurs étrangers.
À l'issue de la formation, ils auront des clés pour :
Accroître leur assurance dans les négociations internationales
Acquérir des stratégies mentales opérantes pour atteindre leurs objectifs
Apprendre à observer et à décoder leurs interlocuteurs
Poser les bonnes questions et répondre aux objections
Argumenter et convaincre dans un contexte multiculturel et international