Entraînements intensifs à la négociation par AJFORM CONSEIL OI
Lieu(x)
À distance
Durée
Total : 7 heures
Financement
Demandeur d’emploi
Salarié
Diplômes délivrés
BAC+2
Prix
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Description générale
1- Préparer efficacement sa négociation
Objectif plancher
Exigence de départ
Défendre sa proposition initiale
Obtenir une contrepartie avant toute concession
Engager vers une conclusion profitable
Maîtriser les règles d'or d'une négociation gagnante 2- S'adapter à tous les profils de négociateurs
Identifier les différents styles de négociateurs
S'adapter au style de l'autre et garder la maîtrise
Développer écoute et intuition pour influencer efficacement 3- Se préparer à une rencontre difficile
Bâtir sa stratégie
Trouver la juste posture, physique et mentale
Inverser un rapport de forces défavorable
Déjouer les pièges des négociateurs
Faire face aux situations de tension avec sérénité 4- S'entraîner sur des situations concrètes de négociation
Faire face aux différents profils de négociateurs
Utiliser les outils de la négociation en situation
Repérer ses atouts, travailler ses points de progrès
Alternance de présentiel et distanciel, de travail synchrone et asynchrone :
- Amont de la formation : accès espace SUIVal(TM) pour travaux tutorés et évaluation en terme "être capable de..."
- 07 heures de présentiel : regroupements dans votre région (sous réserve d'un nombre de réservations suffisantes)
- Aval formation : accès espace SUIVal(TM) pour un suivi et une validation des acquis de formation à 3 mois.
Objectif plancher
Exigence de départ
Défendre sa proposition initiale
Obtenir une contrepartie avant toute concession
Engager vers une conclusion profitable
Maîtriser les règles d'or d'une négociation gagnante 2- S'adapter à tous les profils de négociateurs
Identifier les différents styles de négociateurs
S'adapter au style de l'autre et garder la maîtrise
Développer écoute et intuition pour influencer efficacement 3- Se préparer à une rencontre difficile
Bâtir sa stratégie
Trouver la juste posture, physique et mentale
Inverser un rapport de forces défavorable
Déjouer les pièges des négociateurs
Faire face aux situations de tension avec sérénité 4- S'entraîner sur des situations concrètes de négociation
Faire face aux différents profils de négociateurs
Utiliser les outils de la négociation en situation
Repérer ses atouts, travailler ses points de progrès
Alternance de présentiel et distanciel, de travail synchrone et asynchrone :
- Amont de la formation : accès espace SUIVal(TM) pour travaux tutorés et évaluation en terme "être capable de..."
- 07 heures de présentiel : regroupements dans votre région (sous réserve d'un nombre de réservations suffisantes)
- Aval formation : accès espace SUIVal(TM) pour un suivi et une validation des acquis de formation à 3 mois.
Objectifs
- Établir le diagnostic de vos pratiques de négociation
- Développer des réflexes gagnants dans toutes les négociations
- Affirmer votre personnalité de négociateur par de l'entraînement intensif
- Développer des réflexes gagnants dans toutes les négociations
- Affirmer votre personnalité de négociateur par de l'entraînement intensif
Secteur(s)
Formation proposée par : AJFORM CONSEIL OI
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