La stratégie du gagnant un nouvel état d'esprit par Agence de Développement des Compétences - AD COMPETENCES

RÔLES ET MISSIONS DU DIRECTEUR COMMERCIAL
Comprendre la stratégie à sa traduction en résultats commercial
DE LA STRATÉGIE AUX OBJECTIFS DE VENTE
Construire un système d'objectifs cohérent avec la stratégie
Sélectionner les indicateurs de performances pertinents
Faire adhérer ses collaborateurs aux objectifs
STRUCTURER SON ÉQUIPE
Les outils, son équipe de vente
La sélection des indicateurs de performance
Dynamiser le processus de management
Faire du développement des compétences un processus permanent
LE COMPORTEMENT DU DIRECTEUR COMMERCIAL
Les missions des managers opérationnels de l'équipe de vente
Organiser son management
DÉVELOPPER LA COHÉSION ET LE COACHING D'ÉQUIPE
Construire une vision et des valeurs communes
Les différentes phases d'un processus de cohésion d'équipe
Accompagner efficacement son équipe et son évolution
Entretenir la motivation de ses collaborateurs durablement
COMMUNIQUER EFFICACEMENT AUJOURD'HUI
Les grands principes de la communication
Créer du lien et renforcer sa flexibilité
Développer sa capacité d'écoute et poser la bonne question
Faire circuler l'information
Gérer les difficultés : conflits, objections et débloquer les situations
LE MANAGEMENT OPÉRATIONNEL
Définir un cadre efficace
Déterminer des objectifs motivants et opérationnels
Féliciter et recadrer efficacement
Débriefer efficacement

Manager son potentiel grâce à la philosophie du sport. Renforcer sa présence et ses comportements gagnants. Développer sa confiance en soi. Identifier ses blocages, ses freins et ses tensions. Nos formations au management abordent tous les points clés nécessaires au management des hommes dans l'entreprise. Vous suivrez sur Annecy et Chambéry des parcours de formation destinés à vous donner les outils et méthodes permettant d'encadrer une équipe et de développer votre performance. Ainsi que de résoudre les conflits et d'appréhender le droit du travail.