La négociation au quotidien par Agecif

Lieu(x)
En centre (75)
Durée
Total : 14 heures
En centre : 14 heures
Financement
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Description générale
Replacer la négociation dans le processus de la prise de décision
les différents modèles de négociation
les différents types de décision
les différentes étapes de la négociation
Négocier à partir des intérêts des parties :
-repérer les positions des parties
-identifier les intérêts
-expliciter les points de vue
Rechercher les solutions :
-considérer comme légitime le point de vue de l'autre
-laisser la place à l'imagination
Considérer le conflit comme un problème à résoudre en coopération :
-distinguer le problème à résoudre des relations entre les individus
-reconnaître qu'un conflit est une opportunité de changement
-solliciter la participation de l'adversaire
-ne pas faire état de positions définitives
Etre conciliant avec les personnes :
-s'ouvrir aux logiques de l'autre
-garder la maîtrise de ses émotions
-préserver les amours
- propres
-adapter sa communication aux profils des personnes
Objectifs
A l'issue de cette formation, les participants seront en mesure de :
- identifier les modèles et repérer les types de négociation
- prendre de la distance dans le cadre des négociations du quotidien
- utiliser des grilles de lecture qui permettent de s'adapter aux interlocuteurs en présence
- gérer les pressions et détecter les pièges
Centre(s)
  • Paris - 3ème (75)
Formation proposée par : Agecif
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