Approche export par CAMPUS DU LAC

Lieu(x)

En centre (33)

Durée

Total : 21 heures

En centre : 21 heures

Financement

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Description générale

Pourquoi exporter : réflexions sur la pertinence du projet
-Ressources humaines disponibles et connaissances indispensables
-Réglementation, procédures douanières, logistique, fiscalité, langues étrangères
-Marketing : étude de marché sur le pays ciblé et le produit adapté
-Production : compatibilité avec le marché ciblé.
COMMENT EXPORTER : AGIR EN UTILISANT LES OUTILS ADAPTÉS
-Les organismes à connaître
-La recherche des aides à l'exportation
-La création du ficher prospect (importateurs, agents, distributeurs)
-L'élaboration du tarif et ses accessoires (fiches techniques, argumentaires, plaquettes ...)
-Les incoterms
-Les contrats de vente
-La négociation à l'international
-La douane
-Les modes de règlement
LES PARTICULARITÉS PAR PAYS : ÉTUDE DES MARCHÉS PAR ZONE
-Evolution du marché de la consommation
-Organisation des systèmes de distribution des vins et des alcools
-Connaissances des différences socioculturelles, juridiques, et règlementaires pour conclure efficacement
-Europe du nord : Allemagne, Benelux, Scandinavie
-Pays de l'Est
-Asie
-Etats
- Unis, UK et Canada

Objectifs

Savoir traiter une stratégie export et mieux maîtriser les aspects réglementaires et financiers
Connaître les moyens de développement sur chaque marché défini

Centre(s)