Négocier autrement avec la négociation raisonnée par DC-LDS Médiation

Identifierles risques en négociation ? ?o Repérer les comportements etles stratégies individuelles?
o Les guerres de position : dela tension à l'affrontement?
o Les dangers de la coopérationsystématique? ?
Préparer méthodiquement sastratégie de négociation
o Apprendre à identifier leproblème à résoudre?
o Distinguer les positions etles intérêts?
o Organiser son plan de secours?
o Définir les options les plussatisfaisantes pour les 2 parties? ?
Développer ses compétencesrelationnelles pour réussir la négociation
o Favoriser les comportementsadaptés?

o Développer une relation de confiance et d'ouverturedurable dans le temps?
o Savoir gérer ses propresémotions et rester stable? ?
Résoudre les conflits par lacoopération
o Se centrer sur l'autre pourgérer l'information verbale et non
- verbale?
o Développer la coopération etl'apport de solutions à valeur ajoutée?
o Valider les solutionsgagnant/gagnant et formaliser les accords.

o Être mieux capable de résoudreles problèmes et les conflits de manière concertéeo Appréhender les élémentsconstitutifs du climat de confiance à long terme
o Comprendre les dynamiques desrelations dans les situations de conflito Sortir du cadre classique dela négociation sociale et des logiques d'opposition
o Avoirconscience de ses attitudes et comportements en situation conflictuelle grâceaux outils de l'élément B