Organiser et piloter votre prospection client - CMK5 par BGE Loiret
Lieu(x)
En centre (45)
Durée
Total : 14 heures
En centre : 14 heures
Financement
Demandeur d’emploi
Salarié
Éligible CPF
Prix
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Description générale
PRÉPARER LA STRATÉGIE DE PROSPECTION
- Identifier les forces et faiblesses de l'entreprise
- déterminer la cible et le potentiel (fichier qualifié et quantifié)
- constituer son fichier de prospection
- Élaborer un plan d'actions: priorité et échéances
- Organiser votre tempsRÉUSSIR LE PREMIER ENTRETIEN
- Obtenir un premier rendez
- vous:Prospection directe et indirecte
- Préparer, conduire et analyser un premier entretien de vente
- Savoir questionner, écouter et argumenter pour convaincre
- valoriser votre offre
- Répondre aux objections
- Conclure positivement l'entretienASSURER LE SUIVI DE LA PROSPECTION
- Organiser un plan de relance et de suivis
- Concevoir une démarche de progrès
- Identifier les forces et faiblesses de l'entreprise
- déterminer la cible et le potentiel (fichier qualifié et quantifié)
- constituer son fichier de prospection
- Élaborer un plan d'actions: priorité et échéances
- Organiser votre tempsRÉUSSIR LE PREMIER ENTRETIEN
- Obtenir un premier rendez
- vous:Prospection directe et indirecte
- Préparer, conduire et analyser un premier entretien de vente
- Savoir questionner, écouter et argumenter pour convaincre
- valoriser votre offre
- Répondre aux objections
- Conclure positivement l'entretienASSURER LE SUIVI DE LA PROSPECTION
- Organiser un plan de relance et de suivis
- Concevoir une démarche de progrès
Objectifs
Deux jours pour organiser et piloter votre prospection d'entreprise :
décrochez et préparez vos rendez
- vous clients.
Gagner de nouveaux clients
en développant des actions de prospection efficaces.
- Analyser
votre marché pour définir les axes de prospection
- Préparer
et organiser votre prospection pour en garantir la réussite
- Choisir et construire les bons outils pour piloter la
prospection
- Augmenter
votre chiffre d'affaires
- Développer
votre portefeuille clients
- Renforcer
les outils de gestion utilisés
décrochez et préparez vos rendez
- vous clients.
Gagner de nouveaux clients
en développant des actions de prospection efficaces.
- Analyser
votre marché pour définir les axes de prospection
- Préparer
et organiser votre prospection pour en garantir la réussite
- Choisir et construire les bons outils pour piloter la
prospection
- Augmenter
votre chiffre d'affaires
- Développer
votre portefeuille clients
- Renforcer
les outils de gestion utilisés
Centre(s)
- Orléans (45)
Secteur(s)
Formation proposée par : BGE Loiret
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