37856BC01 - Gérer la commercialisation de l'offre d'entreprise de BTP par ESCT - Ecole Supérieure de Conduite de Travaux
par ESCT - Ecole Supérieure de Conduite de Travaux
Lieu(x)
À distance
En centre
En entreprise
Durée
Total : 21 heures
Financement
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Publics admis
Tous publics
Pré-requis
Aucun pré-requis
Temps
A la carte, En entrée et sortie permanente, En présentiel, À votre rythme, Blended learning, En distanciel, En présentiel, à distance ou en mixant présentiel et distance, Sur mesure, à votre rythme
Types
Formation continue
Prix
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Cette formation vous intéresse ?
Description générale
L'ESCT rassemble les passionnés du secteur du BTP !
L’ESCT est un organisme de formation crée en 2006 et spécialisé BTP. Nos formations professionnelles sont destinées aux entreprises, dirigeants et salariés du secteur. Ces formations intensives répondent aux besoins des personnes qui souhaitent évoluer ou se perfectionner sur une thématique précise.
Nos formations professionnelles sont proposées :
En classe virtuelle
En intra-entreprise pour une formation multi-collaborateurs personnalisée
En inter-entreprises
QUALITÉ : L'ESCT est certifiée Qualiopi.
L’ESCT est un organisme de formation crée en 2006 et spécialisé BTP. Nos formations professionnelles sont destinées aux entreprises, dirigeants et salariés du secteur. Ces formations intensives répondent aux besoins des personnes qui souhaitent évoluer ou se perfectionner sur une thématique précise.
Nos formations professionnelles sont proposées :
En classe virtuelle
En intra-entreprise pour une formation multi-collaborateurs personnalisée
En inter-entreprises
QUALITÉ : L'ESCT est certifiée Qualiopi.
Objectifs
Prospecter de nouveaux clients (maitres d’œuvre, donneurs d’ordres, particuliers…) en ciblant les marchés correspondant à la stratégie d’entreprise définie par le supérieur hiérarchique (Directeur de Travaux, Directeur d’agence, Gérant…), en exploitant différents canaux (plateformes d’appels d’offres, réseaux professionnels…), en déterminant un plan d’action commercial et marketing afin de développer le portefeuille clients et le chiffre d’affaires
Entretenir son réseau professionnel (clients, promoteurs, bureaux d’études, particuliers, acteurs publics, maîtres d’œuvre et de maîtres d’ouvrage…) en définissant une stratégie de réseautage pour permettre de suivre les évolutions du marché du BTP, renforcer les liens avec ses relations existantes et détecter les nouvelles opportunités d’affaires.
Réaliser une étude du dossier de consultation (DCE), en analysant les pièces du marché (CCTP, CCAP, plans…), en analysant les conditions existantes d'accessibilité (PMR), en évaluant les moyens et ressources à mobiliser et en réalisant une étude de la concurrence afin d’évaluer la probabilité d’obtenir l’affaire.
Consulter des fournisseurs ou sous-traitants en réalisant une étude de prix afin d’établir le chiffrage de l’affaire.
Elaborer le chiffrage d’un appel d’offre en réalisant le métré de l'opération, en utilisant des ratios, en étudiant les plans, en incluant les travaux de mise aux normes d’accessibilité pour tout handicap, en se référant aux techniques et méthodes spécifiques au projet pour finaliser la réponse à l'appel d'offre.
Etablir la proposition commerciale, en rédigeant le mémoire technique, en tenant compte des aspects contractuels et administratifs du cahier des charges, du budget et des délais et en prenant en compte les contraintes du client en matière d’environnement (ISO, HQE…) et les contraintes de l’ouvrage afin de la présenter au client.
Valoriser son offre en mettant en avant les atouts de son entreprise sur le plan technique, humain, environnemental, qualitatif, de la sécurité et sociétal à travers notamment le mémoire technique et la proposition de variantes techniques pour démontrer la plus-value de l’offre et proposer au client des solutions alternatives
Entretenir son réseau professionnel (clients, promoteurs, bureaux d’études, particuliers, acteurs publics, maîtres d’œuvre et de maîtres d’ouvrage…) en définissant une stratégie de réseautage pour permettre de suivre les évolutions du marché du BTP, renforcer les liens avec ses relations existantes et détecter les nouvelles opportunités d’affaires.
Réaliser une étude du dossier de consultation (DCE), en analysant les pièces du marché (CCTP, CCAP, plans…), en analysant les conditions existantes d'accessibilité (PMR), en évaluant les moyens et ressources à mobiliser et en réalisant une étude de la concurrence afin d’évaluer la probabilité d’obtenir l’affaire.
Consulter des fournisseurs ou sous-traitants en réalisant une étude de prix afin d’établir le chiffrage de l’affaire.
Elaborer le chiffrage d’un appel d’offre en réalisant le métré de l'opération, en utilisant des ratios, en étudiant les plans, en incluant les travaux de mise aux normes d’accessibilité pour tout handicap, en se référant aux techniques et méthodes spécifiques au projet pour finaliser la réponse à l'appel d'offre.
Etablir la proposition commerciale, en rédigeant le mémoire technique, en tenant compte des aspects contractuels et administratifs du cahier des charges, du budget et des délais et en prenant en compte les contraintes du client en matière d’environnement (ISO, HQE…) et les contraintes de l’ouvrage afin de la présenter au client.
Valoriser son offre en mettant en avant les atouts de son entreprise sur le plan technique, humain, environnemental, qualitatif, de la sécurité et sociétal à travers notamment le mémoire technique et la proposition de variantes techniques pour démontrer la plus-value de l’offre et proposer au client des solutions alternatives
En entreprise
- France entière
Formation proposée par : ESCT - Ecole Supérieure de Conduite de Travaux
L'ESCT rassemble les passionnés du secteur du BTP ! L'ESCT, centre de formation depuis 2006, vous accompagne à travers les thématiques incontournables liées au secteur de la construction.
Nous intervenons auprès des entreprises et professionnels en proposant : des formations professionnelles intensives à la carte et des accompagnements en VAE (Validation des Acquis par l'Expérience).
Grâce à nos formations intensives, vous boostez vos connaissances sur les filières incontournables du secteur de la construction. Dispensées par nos intervenants experts de la formation BTP, ces formations intensives vous permettent de monter rapidement en compétences sur un sujet ciblé. Elles sont proposées en inter-entreprises ou intra entreprise, en présentiel et classe virtuelle. Notre maillage national assure une présence sur tout le territoire. Nos centres de formation sont répartis sur toute la France : Lille, Paris, Strasbourg, Lyon, Marseille, Bayonne, Bordeaux, Rennes, Nantes et Toulouse.
Grâce à la VAE (Validation des Acquis de l’Expérience), vous valorisez votre expérience professionnelle et vos compétences en validant un diplôme. Nous vous accompagnons sur les titres et certifications bac+2 à bac+5 : Conducteur de Travaux du Bâtiment/GC, Conducteur de Travaux TP, Technicien Supérieur du Bâtiment, Économie de la Construction, Chef de projet en rénovation énergétique, Chargé d’Affaires BTP, Manager de Projets BTP.
Nous intervenons auprès des entreprises et professionnels en proposant : des formations professionnelles intensives à la carte et des accompagnements en VAE (Validation des Acquis par l'Expérience).
Grâce à nos formations intensives, vous boostez vos connaissances sur les filières incontournables du secteur de la construction. Dispensées par nos intervenants experts de la formation BTP, ces formations intensives vous permettent de monter rapidement en compétences sur un sujet ciblé. Elles sont proposées en inter-entreprises ou intra entreprise, en présentiel et classe virtuelle. Notre maillage national assure une présence sur tout le territoire. Nos centres de formation sont répartis sur toute la France : Lille, Paris, Strasbourg, Lyon, Marseille, Bayonne, Bordeaux, Rennes, Nantes et Toulouse.
Grâce à la VAE (Validation des Acquis de l’Expérience), vous valorisez votre expérience professionnelle et vos compétences en validant un diplôme. Nous vous accompagnons sur les titres et certifications bac+2 à bac+5 : Conducteur de Travaux du Bâtiment/GC, Conducteur de Travaux TP, Technicien Supérieur du Bâtiment, Économie de la Construction, Chef de projet en rénovation énergétique, Chargé d’Affaires BTP, Manager de Projets BTP.
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