Rentrée de mandats et estimation par Vip and Co

De la prise de contact à la négociation du mandat :
- Les attitudes avec le vendeur
- Prendre la main sur le vendeur
- Déterminer le profil du futur acheteur en fonction des caractéristiques du bien
- Proposer des solutions
- Traiter le refus du vendeur
De la négociation à la décision de prise de mandat simple :
- Les propositions stratégiques
- Les concurrents
- La proposition du mandat
- Le report de la prise du mandat
- Le refus de la prise du mandat
La prise de mandat :
- L'explication du mandat de vente
- Le cadrage de la relation commerciale
- Le prix de présentation du bien
Le mandat exclusif :
- La méthodologie
- L'argumentaire à déployer
- La proposition commerciale
Les différentes notions de valeur :
- Différence entre valeur et prix
- La valeur vénale
- Le prix de présentation
Principales surfaces utilisées :
- Surface Carrez et habitable Pondérée Cadastrale
Principales méthodes d'évaluation :
- Méthode par comparaison
- Méthode par le revenu
- Méthode de la valeur antérieure
- Méthode par sol et construction
- Méthode par la surface pondérée
- Quelle présentation choisir ?
- Comment présenter le prix

Comprendre et apprendre les différentes phases lors de la négociation d'un mandat avec le client
Savoir présenter les mandats
Définir la différence entre estimation et expertise
Déterminer les différentes valeurs et méthodes d'expertise
Choisir et mettre en oeuvre la méthode adaptée