Rentrée de mandats et mandats exclusifs par Vip and Co

De la prise de contact à la négociation du mandat :
- Les attitudes avec le vendeur
- Prendre la main sur le vendeur
- Déterminer le profil du futur acheteur en fonction des caractéristiques du bien
- Proposer des solutions
- Traiter le refus du vendeur
De la négociation à la décision de prise de mandat simple :
- Les propositions stratégiques
- Les concurrents
- La proposition du mandat
- Le report de la prise du mandat
- Le refus de la prise du mandat
La prise de mandat :
- L'explication du mandat de vente
- Le cadrage de la relation commerciale
- Le prix de la présentation du bien
Le mandat exclusif :
- La méthodologie
- L'argumentaire à déployer
- La proposition commerciale
Pourquoi rechercher l'exclusivité ?
- Quels sont les avantages du mandat exclusif ?
- Pour les professionnels
- Pour les clients
Quels sont les freins constatés ?
- Pour les professionnels
- Pour les clients
- Comment les lever
Comment trouver des mandats exclusifs ? Quelles sont les origines de contacts propices à l'exclusivité ?
- Comment les développer ?
- Quels sont les moment où les vendeurs sont les plus enclins à confier l'exclusivité ?
Comment se différencier de ses concurrents ?
- Grâce à la maîtrise d'une méthodologie professionnelle
- Grâce à une présentation des services adaptée aux attentes des vendeurs
- Grâce à une différenciation de l'offre de services en fonction de la nature du mandat
- En démontrant aux vendeurs que l'exclusivité est dans son intérêt et pas uniquement dans celui du professionnel en utilisant les arguments juridiques pour traiter les objections des vendeurs
Comment transformer des mandats simples en mandats exclusifs ?
- En organisant le suivi des mandats simples
- En réalisant des rendez
- vous bilan
- En incitant les vendeurs à passer enfin à une stratégie efficace

Comprendre et apprendre les différentes phases lors de la négociation d'un mandat avec le client
Savoir présenter les mandats