Rentrée de mandats et mandats exclusifs par Vip and Co
Lieu(x)
En centre (83)
Durée
Total : 7 heures
En centre : 7 heures
Financement
Demandeur d’emploi
Salarié
Prix
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Description générale
De la prise de contact à la négociation du mandat :
- Les attitudes avec le vendeur
- Prendre la main sur le vendeur
- Déterminer le profil du futur acheteur en fonction des caractéristiques du bien
- Proposer des solutions
- Traiter le refus du vendeur
De la négociation à la décision de prise de mandat simple :
- Les propositions stratégiques
- Les concurrents
- La proposition du mandat
- Le report de la prise du mandat
- Le refus de la prise du mandat
La prise de mandat :
- L'explication du mandat de vente
- Le cadrage de la relation commerciale
- Le prix de la présentation du bien
Le mandat exclusif :
- La méthodologie
- L'argumentaire à déployer
- La proposition commerciale
Pourquoi rechercher l'exclusivité ?
- Quels sont les avantages du mandat exclusif ?
- Pour les professionnels
- Pour les clients
Quels sont les freins constatés ?
- Pour les professionnels
- Pour les clients
- Comment les lever
Comment trouver des mandats exclusifs ? Quelles sont les origines de contacts propices à l'exclusivité ?
- Comment les développer ?
- Quels sont les moment où les vendeurs sont les plus enclins à confier l'exclusivité ?
Comment se différencier de ses concurrents ?
- Grâce à la maîtrise d'une méthodologie professionnelle
- Grâce à une présentation des services adaptée aux attentes des vendeurs
- Grâce à une différenciation de l'offre de services en fonction de la nature du mandat
- En démontrant aux vendeurs que l'exclusivité est dans son intérêt et pas uniquement dans celui du professionnel en utilisant les arguments juridiques pour traiter les objections des vendeurs
Comment transformer des mandats simples en mandats exclusifs ?
- En organisant le suivi des mandats simples
- En réalisant des rendez
- vous bilan
- En incitant les vendeurs à passer enfin à une stratégie efficace
- Les attitudes avec le vendeur
- Prendre la main sur le vendeur
- Déterminer le profil du futur acheteur en fonction des caractéristiques du bien
- Proposer des solutions
- Traiter le refus du vendeur
De la négociation à la décision de prise de mandat simple :
- Les propositions stratégiques
- Les concurrents
- La proposition du mandat
- Le report de la prise du mandat
- Le refus de la prise du mandat
La prise de mandat :
- L'explication du mandat de vente
- Le cadrage de la relation commerciale
- Le prix de la présentation du bien
Le mandat exclusif :
- La méthodologie
- L'argumentaire à déployer
- La proposition commerciale
Pourquoi rechercher l'exclusivité ?
- Quels sont les avantages du mandat exclusif ?
- Pour les professionnels
- Pour les clients
Quels sont les freins constatés ?
- Pour les professionnels
- Pour les clients
- Comment les lever
Comment trouver des mandats exclusifs ? Quelles sont les origines de contacts propices à l'exclusivité ?
- Comment les développer ?
- Quels sont les moment où les vendeurs sont les plus enclins à confier l'exclusivité ?
Comment se différencier de ses concurrents ?
- Grâce à la maîtrise d'une méthodologie professionnelle
- Grâce à une présentation des services adaptée aux attentes des vendeurs
- Grâce à une différenciation de l'offre de services en fonction de la nature du mandat
- En démontrant aux vendeurs que l'exclusivité est dans son intérêt et pas uniquement dans celui du professionnel en utilisant les arguments juridiques pour traiter les objections des vendeurs
Comment transformer des mandats simples en mandats exclusifs ?
- En organisant le suivi des mandats simples
- En réalisant des rendez
- vous bilan
- En incitant les vendeurs à passer enfin à une stratégie efficace
Objectifs
Comprendre et apprendre les différentes phases lors de la négociation d'un mandat avec le client
Savoir présenter les mandats
Savoir présenter les mandats
Centre(s)
- Solliès Pont (83)
Métier(s)
- Chargé / Chargée d'affaires contrôle technique de construction
- Contrôleur / Contrôleuse technique de la construction
- Contrôleur / Contrôleuse technique du BTP
- Diagnostiqueur / Diagnostiqueuse bâtiment
- Diagnostiqueur / Diagnostiqueuse construction amiante
- Diagnostiqueur / Diagnostiqueuse performance énergétique bâtiment
- Expert / Experte multirisques habitation
- Ingénieur / Ingénieure bâtiment contrôle technique de construction (CTC)
- Ingénieur / Ingénieure contrôle technique de construction (CTC)
- Ingénieur chargé / Ingénieure chargée d'affaires contrôle technique de construction (CTC)
- Ingénieur expert / Ingénieure experte BTP
- Inspecteur / Inspectrice technique d'immeubles
- Opérateur / Opératrice de repérage amiante
- Responsable technique diagnostic du bâtiment
- Technicien / Technicienne contrôle technique de construction (CTC)
- Technicien / Technicienne de diagnostics immobiliers
- Technicien / Technicienne de diagnostics techniques du bâtiment
- Technicien / Technicienne de la construction
- Technicien / Technicienne diagnostics amiante
- Technicien chargé / Technicienne chargée de diagnostics en amiante
- Technicien chargé / Technicienne chargée de diagnostics immobiliers
- Technicien diagnostiqueur / Technicienne diagnostiqueuse en immobilier
- Technicien expert / Technicienne experte immobilier
Compétence(s)
- Conception et Dessin Assistés par Ordinateur (CAO/DAO)
- Contrôle technique
- Droit de l'urbanisme et de la construction
- Droit immobilier
- Efficacité énergétique
- Génie énergétique
- Normes de la construction
- Pathologies du bâtiment
- Propriétés des matériaux de construction
- Techniques d'amélioration énergétique des bâtiments
- Techniques de métré
- Techniques de prélèvement et d'analyses
- Économie de la construction
Formation proposée par : Vip and Co
À découvrir