Convaincre avec la PNL par VAELIA MERIGNAC

Apprendre à travailler sur soi : découvrir le fonctionnement de votre personne
Définir votre objectif en fonction du contexte
Savoir identifier votre finalité dans la relation avec les interlocuteurs à convaincre
Apprendre à vous aligner sur votre interlocuteur et vous centrer sur l'objectif
Mise en pratique en binôme
Chaque participant choisit une proposition à faire accepter (changement de poste, d'organisation...) et définit l'objectif de son intervention. Il en déduit les ressources à utiliser et les obstacles à dépasser.
Etre convaincu pour mieux convaincre : comment surmonter vos appréhensions
Prendre conscience des obstacles qui affaiblissent votre force de persuasion
Faire appel à ses ressources positives pour dépasser ces obstacles : la méthode de l'ancrage positif
Accéder à un état interne adapté à la situation et l' ancrer .
Connaitre et comprendre son interlocuteur
Poser les bases d'une relation positive grâce à l'écoute active
Construire un espace de confiance et d'écoute active pour sécuriser votre interlocuteur
Ecouter de façon active et constructive pour déjouer les pièges du langage : la technique du méta modèle (Grindler & Bandler)
Comment décoder les signes émis par votre interlocuteur : méthode du calibrage
Repérer les modifications physiques indiquant un changement d'état d'esprit chez son interlocuteur
Comment décoder les signes émis par votre interlocuteur : la méthode du calibrage
Savoir analyser ces modifications et y réagir
Cerner le mode de perception et la façon de faire de son interlocuteur
Comment vous mettre sur la même "longueur d'onde" que votre interlocuteur
Cerner le mode de perception et la façon de faire de votre interlocuteur
Savoir adapter votre mode de communication verbale
Intégrer les différents types de personnalité pour mieux en tenir compte
Clarifier les messages émis et reçus grâce à la méthode du "recadrage"
S'accorder sur le sens réel du message de l'autre
Relativiser les craintes et objections
Savoir reformuler : recadrage de sens, recadrage de contexte
Jeux de rôle en binôme
Apprendre à se mettre à la place de l'autre pour mieux anticiper ses réactions.
Intégrer la connaissance de l'autre pour mieux le convaincre
Comment identifier les causes réelles de la résistance
Savoir se mettre à la place de l'interlocuteur pour comprendre ses réticences : les positions de perception
Comprendre l' intention positive qui guide votre interlocuteur et agir en conséquence
Comprendre et gérer les objections en percevant leur utilité
Traiter les objections tout en conservant la relation et la flexibilité
Recadrer l'opposition
Travailler sur sa force de persuasion
Se préparer mentalement pour déterminer les stratégies à adopter
Saisir la notion de stratégie mentale
Prendre conscience des stratégies gagnantes pour les reproduire

Travailler sa force de persuasion avec la Programmation Neuro
- Linguistique Pratiquer l'écoute active de vos interlocuteurs
- Comprendre ses interactions avec les autres