Optimiser l'organisation commerciale par M2I FORMATION MERIGNAC
Lieu(x)
En centre (33)
Durée
Total : 14 heures
En centre : 14 heures
Financement
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Prix
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Description générale
Analyse du portefeuille clients du secteur
Afin d'identifier, de hiérarchiser et de sélectionner son action
En fonction de la potientialité de son secteur
Fonction commerciale terrain, rôle, mission, responsabilité
Les enjeux
Mettre en oeuvre le plan d'action opérationnel du secteur
Connaître le portefeuille clients ou prospects par famille de produits et services
Connaître les comptes clefs
Forces et faiblesses des spécificités sectorielles (SWOT)
Connaître la présence concurrentielle sur son secteur
Optimiser la gestion des fichiers opérationnels
Découper son secteur et optimiser son circuit de vente
Comment découper, redécouper ou réaménager son secteur ?
Les outils de la gestion des cycles de tournées
La périodicité et la fréquence des visites
La mise en oeuvre de la réorganisation sectorielle
La programmation de son activité et son suivi, en fonction :
De la mission reçue
Des opérations ponctuelles
Des task forces
Synthèse de la session
Réflexion sur les applications concrètes que chacun peut mettre en oeuvre dans son environnement
Conseils personnalisés donnés par l'animateur à chaque participant
Bilan oral et évaluation à chaud
Afin d'identifier, de hiérarchiser et de sélectionner son action
En fonction de la potientialité de son secteur
Fonction commerciale terrain, rôle, mission, responsabilité
Les enjeux
Mettre en oeuvre le plan d'action opérationnel du secteur
Connaître le portefeuille clients ou prospects par famille de produits et services
Connaître les comptes clefs
Forces et faiblesses des spécificités sectorielles (SWOT)
Connaître la présence concurrentielle sur son secteur
Optimiser la gestion des fichiers opérationnels
Découper son secteur et optimiser son circuit de vente
Comment découper, redécouper ou réaménager son secteur ?
Les outils de la gestion des cycles de tournées
La périodicité et la fréquence des visites
La mise en oeuvre de la réorganisation sectorielle
La programmation de son activité et son suivi, en fonction :
De la mission reçue
Des opérations ponctuelles
Des task forces
Synthèse de la session
Réflexion sur les applications concrètes que chacun peut mettre en oeuvre dans son environnement
Conseils personnalisés donnés par l'animateur à chaque participant
Bilan oral et évaluation à chaud
Objectifs
Segmenter votre portefeuille clients ou votre potentiel prospects
Vous fixer des objectifs pour chaque catégorie et typologie de clients ou de prospects
Elaborer et mettre en oeuvre un plan d'action de proximité et opérationnel en adéquation avec les cibles du secteur
Organiser et gérer le temps de travail et les tournées.
Vous fixer des objectifs pour chaque catégorie et typologie de clients ou de prospects
Elaborer et mettre en oeuvre un plan d'action de proximité et opérationnel en adéquation avec les cibles du secteur
Organiser et gérer le temps de travail et les tournées.
Centre(s)
- Mérignac (33)
Secteur(s)
Formation proposée par : M2I FORMATION MERIGNAC
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